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多数商家缩店裁员 欧普/雷士经销商为何逆势扩店?

2017-07-11 11:12
魏丁小陆
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在本报上半年全国灯具市场大调研中发现:全国新增的1000平方以上大店中,绝大多数是雷士照明欧普照明的品牌形象店。

以东北地区为例:

雷士照明在沈阳张士灯具城的1300平方大店正在装修,欧普照明在辽阳1200平方大店近期开业。

另外,长沙南湖灯具市场:

某知名灯饰经销商撤下其他灯饰品牌专卖店,改为经营欧普照明1000平方专卖店。

据悉:雷士、欧普全国经销商都在积极找铺面,开设千平方大店。新常态下,大多数商家都在缩店裁员,控制成本,而雷士、欧普品牌的经销商却大肆扩店。这是为何呢?

海南欧普门店

众所周知,代理雷士、欧普品牌的大都是当地前几名的经销商,他们往往一边开着品牌的专卖店,同时又经营着其他品牌的专卖店或产品。随着雷士家居、欧普商照等照明全品类产品线的扩展,对其渠道代理商的照明竞品进行了彻底扫荡,使他们逐步成为没有竞品的品牌专卖店。

后来,雷士、欧普(以下简称:该品牌)在完成照明、电工全品类产品整合的基础上,又强势进入了灯饰全品类。

自身渠道内经营其他灯饰品牌的经销商,不得不改换为经营该品牌的灯饰产品,而从未经营过灯饰产品的该品牌经销商,要么按要求升级扩展为全品类的大店,要么放弃该品牌灯饰品类的代理权。雷士、欧普转而整合当地已有的灯饰大店经销商成为其代理商。

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