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斗价斗价!2017年灯饰价格战中如何构筑价格壁垒

2017-07-13 01:01
PokerJoker
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价格战是一场没有硝烟的战争。自有商业活动以来就开始有价格战的存在,价格战的程度影响着行业的格局和发展,也是行业洗牌速度的直接推力。

照明行业爆发价格战出现的现象:媒体宣传市场容量巨大、行业利润在中位或偏上、制造门槛普遍偏低、产业集群形成、产能严重过剩、行业巨头开始价格宣战、价格战爆发、整体行业利润下滑、回归理性、转型升级。

一、价格战其实是同品类之战

不管是竞争激烈的家电行业还是鱼龙混杂的快消品行业,不管是近年来大流通渠道的价格战还是日益白热化的铜灯价格战,随着信息的发达已形成了电商、跨界、传统渠道、行业平台等多元化的竞争环境,不管你愿不愿意,你都已经被卷入了无形的价格战争之中。

所谓货比三家,讲的就是同品类产品,同样的价格比品质,同样的品质比价格为标准,由此衍生出的价格之争。这也就注定了价格战的属性,即局限于某个品类领域,同时针对性比较强,通过杀价的形式达到快速占领渠道为目的。

这种过度开采市场资源从而打破市场资源平衡为目的的打法,是以透支自身利润或改变渠道结构或去中间环节等手段来换取市场资源获得重新分配的权力,必然会导致自身大失血的恶果。

所以打好一场漂亮的价格战,除了要有狭路相逢拔刀见血的勇气,还需要以规模强大的链、产、销作为支撑,不仅如此还需要强大的渠道造血功能,弥补所发动的价格战造成的利润损失,单纯的发动价格战没有其他的配套支持最后的结局只能是自掘坟墓。

就算勉强撑过产业集群的中期也撑不过产业集群的晚期,最后都是散兵游勇,昙花一现。大家在回头看看当年那些打价格战的单一品牌现在还听说过吗?

二、价格战还是价值战

高速发展的信息化时代,电商、跨界、传统渠道、行业平台等、多元的竞争环境,价格战几乎无法避免。那该如何设置价格壁垒避免价格战搅局。

观点1、打价格战,不是要你去卖烂货

有些厂家或代理商或经销商,一看市场开始打价格战,就一味的想通过低价来防御或者进攻,产品价格很重要,但产品价值更重要,产品没有差异化的,没有品质保证的,一味的低价,只能是越做越麻烦,越做口碑越差,恶性循环。

有句话最近很流行:卖一年烂货,擦三年屁股,做不完的售后,卖一年好货,跑三年业务,做不完的生意。价格战从来就没有停止过,关键是如何理性的对待,越是价格战越需要注重品质和服务以及展示效果等维度。

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