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刘明贤:新品牌这样做有前(钱)途!

2017-07-14 01:35
雷本祖
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相比2012年—2015年LED照明兴起阶段轰轰烈烈的“创品牌”运动,2016年—2017年“创品牌”则明显低调了很多。但在LED照明行业,“创品牌”运动从未停止,然而“品牌上位”却又呈愈来愈难之势!

初创品牌可在单品领域

先切切实实做出影响力

临沂世林照明董事长  刘明贤

有句俗语“万事开头难”,对于刚起步一两年的新创品牌,感觉到“市场难做”,这是非常正常的。现在的市场环境已经发生巨大转变,能够在创立之初就感觉“市场非常好做”的企业,真的不多。

当然初创品牌也不是说完全没有机会。对于我们代理商来说,选择品牌的要点:单一产品确确实实有影响力,而且品质稳定有保障;比如市面上的博林、卡迪球泡等,有些单品企业单一产品销量就能达到四五个亿;再如凭借单品T8灯管打开市场的木林森,其用单品打天下,并打出一个漂亮的产品组合拳,逐渐成就品牌影响力。这些都是成功的案例。

值得一提的是,单一尖刀产品后续是需要产品组合拳的,企业如此才能实现更稳健发展;如果一直停留在靠单一产品,一段时间就会渐渐没有力气,难以持续发展。

往往有些品牌一上来什么都做,看起来很全,但实际上没有重点,且很难在一个品类内做出影响力,平平常常的,也就没有什么竞争力。落实到具体情况,我们代理商选择什么产品?是要看“经营重点”及“渠道适应”的。

比如做流通的,肯定是希望代理在市场上有一定影响力的单品。在过去,我们大多不优先考虑厂家实力大小,而是更多关注产品优势及性价比;LED新时代,我们在选择产品的时候,除了产品本身外,也要看“厂家实力”和“老板为人”,寻求更多长远的发展。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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