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雷士照明2019年市场经营策略及工作重点

导读: 12月13日,雷士零售事业部在古镇灯饰大厦召开零售事业部2019年市场沟通会 。会议主要分为2018年工作总结和2019年市场经营策略宣导及讨论两大模块,总结经验,展望未来,“不恋过去,不畏将来”为来年工作指明方向。

12月13日,雷士零售事业部在古镇灯饰大厦召开零售事业部2019年市场沟通会。会议主要分为2018年工作总结和2019年市场经营策略宣导及讨论两大模块,总结经验,展望未来,“不恋过去,不畏将来”为来年工作指明方向。

雷士集团总裁张鹏指出,2019年要“雷士份额最大化,利益最大化”。张鹏总就雷士目前的经营现状进行了简明扼要的分析,一针见血地指出了问题所在,并提出解决策略:

一是提高区域首位度,精耕细作;

二是产品差异化、品牌差异化;

三是渠道细分,建立分享店;

四是用户思维,用户去哪里,我们在哪里,加强综合服务,提高获客率;

五是加强零售的基本理念知识,学习专业的促销方法。

市场零售部高级总监周智超以详细的市场数据,全面分析了市场零售部2018年工作的亮点及存在的问题,并提出解决方案,通过以上市场数据,总结出做的好的运营中心和经销商做的好的原因:就是运营中心具备完整的团队、主动营销、产品管理及渠道建设做的好。并对2019年销售工作、终端建设和培训工作、推广活动、市场投入等工作有了明确的目标和行动计划。

雷士集团副总裁徐进为大家讲解了“六大战略重点”和“三年战略规划”并详细讲述了2019年零售事业部的战略规划,明确了雷士零售事业部未来的发展方向。

通过市场分析虽然2018年整体市场环境很恶劣,但是雷士照明的增长率在整个行业中远超竞争对手近20个点。对于零售事业部2019年的战略规划,徐进从产品策略、渠道策略、运营中心支持策略、供应链策略和人力资源策略等方面做了详细讲解,让2019年的工作重点和工作方向更加明确。

集团董事长王冬雷先生做出总结,进一步明确了2019年的工作重点:

要认清市场环境,保持信心,加强团队建设和专业营销能力,主动出击,开拓市场,培养客户资源,抢占领市场份额;

产品上要提升枝型灯占比,坚持新品创新为市场提供更好的“武器”,做好健康库存和供应商整合,以客户为中心,帮助运营中心和经销商强化和主动营销。

会上,王冬雷还特别强调了服务的重要性,明确表达售后服务部的职责所在,要做好思想工作,坚持“以客户为中心”,把客户放在第一位,“客户永远是对的”,要抱着“我们没做好,我们来解决,请您谅解!”的心态服务好我们的客户。

不恋过去,不畏将来!总结经验,重整心态,新的一年,雷士人凝心聚力,再创辉煌!


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