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2019年LED照明灯饰市场该怎么做?听听行业大咖怎么说!

导读: 在经济不好的前提下,其实所有的行业都不好,不仅仅是灯具行业不好,制造业难过,实体店难过,所有的行业都难过。难过的时候怎么样熬过去?我们怎么活下来?

杭州圣鼎华光灯饰吴伟红:灯饰行业,现在是很好的机遇。灯饰也好、装修也好,它所有的风格会永远存在。不会因为时代的发展,哪个风格就没有,中华民族五千年了,中国风还在,欧洲宫廷风也是几千年下来,照样还在,是不可能淘汰的。

圣鼎华光18年所有的单子做下来,大单还是原来的那批传统灯。几十年的水晶灯,为什么到了年轻这一代就烦了呢?我总结了一个经验,就是展厅的原因,通过设计首先把展厅让年轻人接受,灯是没有错的,顾客看的是装修不是灯。

青岛新世纪灯饰林华生:客户分流很严重,包括水电工都分走了一部分,要加大力度从灯光技术着手介入客户方案,把软装作为一个增长点,交给专业的年轻的人去做,大店不能单单卖灯,将来买灯的人不一定到专业的灯具店买灯。

宝辉灯饰集团王全枝:在经济不好的前提下,其实所有的行业都不好,不仅仅是灯具行业不好,制造业难过,实体店难过,所有的行业都难过。难过的时候怎么样熬过去?我们怎么活下来?

其实最主要的原因就是5年前、10年前生意太好做了,感觉现在生意确实难做了,在最艰难的时候,我们更要用心,特别是年轻一代,多走出去学,用心好好干。

海南东方铭豪王回海:2019年,大家可以尝试一下户外亮化,2019年是建国70周年,哪个城市不要亮化?先尝试做小的。还有如何去发掘人才,大家要思考一个问题:我们缺的就是人,老板再厉害,没有人也做不了,项目需要人,家装也需要人。

温州帝尚国际张毅:温州从2014年开始,慢慢进入了无主灯装饰,温州设计风格相对比较快。一套别墅做下来,只有两支壁灯两支台灯,剩下的全部是灯光设计。特别是高端客户,做无主灯的案例更多,越现代的装修,要求更高,包括装修、施工工艺要求非常高的,所以成本绝对不比法式、欧式的便宜。

盐城周氏照明周晓斌:灯光设计与照明设计是不同的,灯光设计是艺术的、有创造性和独特性的。灯光设计不能只用射灯、灯带,甚至台灯、落地灯都是设计元素。

临沂亮美嘉灯饰王浩丞:年轻人购物消费的习惯完全不一样,他要的是整体的装修风格,包括家具、灯饰、配饰。单纯的以卖灯的思维卖灯的话,没法走进客户的心里,还是要考虑整体方案输出。

哈尔滨大麦软装杨凡:第一个关键词,整装。从装修到拎包入住,做的比较贴近年轻化。专做一些90-120方这种中端或者低端一点的户型,连家具、灯具、布艺,带硬装装修、带电器,拎包入住,里面有15%的利润,这是整装公司的盈利模式。

第二个关键词,未来流量为王。希望大家关注流量的变动,在行业,靠自己永远看不清,有些尝试,不需要钱。

重庆灯玛特集团汪顺波:我们这个时代,用户是主要的焦点。目前,不管什么趋势,活下来为核心。你可以向智能、向软装延展,但是先要活下来为根本。方向要清晰,从灯向健康的光、舒适的光去延展。比如智能、智控、指纹门锁等这些东西,加上去就可以了。

未来,怎么走?未来是充满机会的,抓住一个核心点,围绕用户家居的场景开展工作。其实我们都在为用户打造场景服务。大的环境不好,我们无法改变,但是我们行业一定是快速变化的,既要考虑行业又要考虑业务。所有人都应实事求是。


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