“十问”LED竞争主战场在哪？

2013-08-22 00:02

　　一是全产业链即从上游芯片到中游的封装和下游的应用，还有驱动、散热、光学等供应链，共同地围绕着市场份额进行成本竞争。其中原因在于单一企业很难左右系统中的成本变化。

　　二是全产业链在信息共享下进行协同反应。LED产业已经发展成和IT、电子行业性质相同的行业了。随着价格的大幅下降和性能的不断提高，LED行业不是死一个经销商或者一个企业那么简单，而是有可能一个“阵营”都被“洗掉”。以手机业为例，数字机的兴起，使得做模拟机的企业全线溃败；而MP3等功能手机的兴起，又让做数字机的企业退居市场边缘，如OPPO、金立等手机品牌的兴起让波导、夏新等手机品牌消失于市场。

　　因此，如果企业不能在LED产业链条上进行有效协同的话，那么前途将非常堪忧。LED产业未来的发展，必然是全产业链共同参与成本竞争以谋求份额最大化，全产业链共同进行信息分享用于决策以求反应最快，全产业链共同来做推广，以求价值最大化。因此，企业就需要以一种开放的、合作的、轻松的心态来面对竞争，以前“小黑屋式”你做你的，我做我的各自为政方式已不适应未来的LED竞争。

　　4、低价是王道吗？底线？

　　OFweek分析师认为，半导体行业是一个新兴的行业，在市场发展中，要做到持续稳定发展，而不是扰乱市场，造成市场不可调控的无序竞争。总之，降价不等同于低价。根据市场需求，适当的降低价格，反而更能促进LED市场的稳定发展。

　　根据全球市场研究机构最新LED灯泡零售价调查显示，今年(2013年)6月各地区LED灯泡价格基本呈稳定下跌趋势。全球取代40W的LED灯泡零售均价小幅下滑2.7%，来到15.6美元，其中中国地区价格下降最为明显。全球取代60W的LED灯泡全球均价微幅下跌1.6%，达到23.4美元。

　　LED专业机构认为，各区域市场需求逐步升温与消费者认知度提升促使国际一线品牌纷纷在价格以及产品的布局上加快脚步，缩小与各地区本土品牌间的价差。而这些龙头品牌的低价策略又反之将对LED照明的市场渗透率产生强有力的推动作用，也使得各地本土品牌竞争压力加剧。因此，良性循环正在逐渐形成，LED照明市场上的价格竞争已经逐步脱离牺牲产品质量来降低成本的恶性阶段，进入真正性价比的提升。

　　5、该给渠道商什么？

　　面对铺货，省级经销商首先想到的肯定是合作企业来“埋单”——一是获得上游企业的资金或授信额度支持；二是延长货款交付期限、获得库存货品补给支持、降低进货价格增加产品利润空间等。雷士照明就曾承诺在一年内向其渠道商提供两亿元市场授信额度，就是增强经销商信心的一项实际行动，对象涵盖全国36个运营中心、2200多家品牌专卖店和超过1500家经销商，形式包括现金和货物。