LED应用电源影响价格

　　电源是LED灯具最薄弱的环节，严重滞后LED灯具发展，品质有待提高。现在设计占灯具成本的20%左右，有些高。随着技术发展电源大概在5-10%最为合理。

　　LED成本高，其实是相对目前其他光源来说，作为20世纪90年代才发明蓝光LED,从而导致LED白光得以实现的LED行业而言，其实现在的成本并不高。尤其是LED环保、节能、不含汞，而且每季度LED灯具的价格都在往下滑，相信一定可以在较短的时间内达到人们能够接受的水准。

　　企业无核心技术 芯片仍有降价空间

　　LED行业的上游的绝大部分核心专利掌握在老外的手上，我们没有掌握核心技术，尽管我们LED应用产品制造能力在全球占到50%,份额占到50%,但利润确实最低的一环。

　　LED芯片随工艺、数量增长采用更大尺寸晶圆片制作工艺，会不断的降低成本，近年来每年在20%速度降低，led芯片价格因子中，要将光效的提升也计入价格降低中，同样的价格购买了更好的产品。LED照明灯具的成本主要在LED芯片，只要芯片价格降下来，LED的流明单价能降到与现阶段的节能灯相当，室内照明就自然遍地开花。LED芯片还大有降价空间。

　　"进攻农村市场一定要物美价廉。" 如此看来，如何在价格上保持优势，是LED企业参与农村市场竞争的关键。

　　因素二：渠道打不开，农民看达不到

　　LED照明进入农村市场最大的瓶颈无疑是渠道，一二线市场优质资源被一线品牌牢牢掌握，三四级市场投入费用过大很多企业不具备投入条件，而家居照明的主要消费市场就是三四级市场，家居品牌想要增大销售份额只有帮助经销商开拓乡镇销售渠道。

　　目前，农村市场还是以节能灯产品为主，一些偏远的地区，白炽灯仍在使用当中。调查结果显示，光源类及家居类的产品在农村市场比较畅销。

　　普遍反映出了一个问题：LED照明尚未大规模走进三、四级市场，沿海县市的LED照明普及率比内陆地区的要高一些，具体的市场情况总结为以下几点：

　　1、照明灯饰专卖店很少，照明产品多与建材五金产品混搭销售。在江西泰和县沿溪镇，记者了解到，当地的消费者如果要购买灯具，往往选择在五金店买，这已经成了一种惯性思维。当地的春根五金店销售出去的照明产品较多，在当地知名度颇高。

　　2、行业一线品牌如欧普、佛山照明等的网络渠道已深入到镇、村，消费者的品牌意识越来越强。位于江西中部的资溪县，欧普、华艺、飞利浦等知名照明灯饰品牌都能觅得踪迹，且店铺的位置均位于县城繁华地带。

　　3、电商已在农村市场占据一小部分的份额。由于目前交通愈发便利，物流、邮政等方式都可助推照明灯饰电子商业的发展。调查得知，在农村产生网购行为的群体多是在外务工的年轻人，由他们来主导。

　　4、周边城市灯饰市场挤压生存空间。对于县、镇一级的市场来说，城市灯饰产业的兴盛对它们的影响是不容小觑的，这也造成了很大程度上的客户分流，压缩了它们一定的利润空间。

　　因素三：品牌和价格，要品牌也要低价

　　LED百姓买东西，还是认品牌，品牌打得响亮，口碑好，价格又随心不怕没人买。那么究竟什么才是好的品牌？首先渠道商得买你的账，还要让消费者找得到买你产品的理由！在我看来，LED的价格底线为何没"底线"？这是因为所谓的"底线"是以企业准备退出行业的价格预期来决定的。当你准备以低价搏杀市场时，就意味着你要准备和那些想退出行业的"殉道者"竞争价格，自己也要有为之"殉道"的准备和决心。