魔咒缠身 LED“大咖”真明丽能否破“亏”重“盈”？

2014-04-21 00:01

　　大刀阔斧变革赢取产业大未来

　　从2013年开始，LED照明进入快速增长期，LED照明产品的市场推广工作取得了明显成效，目前已被大多数人所接受，应用领域越来越广泛。同时目前行业之间无序竞争等乱象也影响到了LED照明的健康发展。与传统照明市场相比，LED照明产品的推广渠道并不完善，行业缺乏成功的推广模式和具有领导力的品牌，虽然目前LED照明行业生产企业过万，但大部分企业的渠道建设都在摸索中前进。

　　与此同时，LED商业照明和家居照明替代传统照明的速度加快，市场需求猛增，让LED照明企业的发展充满了机遇，竞争环境的变化，也促使中国照明产业进入新一轮的营销渠道变革阶段，顺应行业发展大势，在产品、内部组织、推广政策一系列准备后，2014年，真明丽旗下银雨照明将围绕渠道建设展开工作，重点聚集家居和商业照明。使银雨照明产品走进千家万户，真正进入民用市场。让每一个消费者感受到银雨照明产品的光魅力所在。

　　如今，银雨照明正在加快转型步伐，新成立的办事处进驻市场后，捷报频传。近日，了解到，在继上海运营中心成立后，银雨照明武汉办事处、郑州办事处目前已纷纷成立运营中心。

　　据了解，前期运营中心的建立，运营商的自有渠道与办事处销售人员协助运营商新网点的开发，一季度银雨照明已新增经销网点100多家，新增销售订单2000多万。

　　据内部人士介绍，对银雨公司来说，成立运营中心，可以更加快捷、更加精细地为客户提供服务，同时，也可以使公司的市场支持资源更好地集中，扶持经销商做强做大；对运营商来说，可以获得银雨照明公司人力、物力、财力的更多支持，维护本区域的市场秩序、有针对性地开展市场推广活动，与厂家一起发展壮大，对周边经销商来说，不仅不会伤及他们的利益，反而有助他们专注于所管辖的地区市场的精耕细作，提升他们在当地市场的服务优势，强化他们在当地市场的竞争优势，同时还减少了他们的资金压力和经营风险。可以为其周边地区的消费者提供更好的购物体验，包括更丰富的商品、更实惠的价格、更便捷的物流，有了运营中心的充足库存，经销商的紧急常规订单基本上可以做到当日发货当日到。较好地解决了目前LED照明行业发货难、发货慢的问题，降低丢单几率，提高业务成交率。