勤上见缝插针旨在渠道 雷士风波“利”好谁？

　　前天晚上，通过杨涛评论员爆出勤上针对雷士风波事件开会，其中会议内容如下：

　　各位，上午好！

　　相信上周五照明圈发生的事情，大家都看到了，雷士吴长江和德豪王冬雷闹崩了，我们不去讨论谁是谁非，但归根结底，我认为逃不过一个“利”字。那么，包括吴长江、王冬雷，以及吴长江的弟弟、王冬雷的弟弟，还有雷士各省级运营中心的老大，再回顾前几个月台湾亿光吴正喆离职事件，沸沸扬扬的一连串照明圈事件，大家在争什么？

　　两个字：渠道。

　　照明行业一百几十年了，到现在为止，国内市场上，雷士、欧普、三雄这三家加起来的市场份额也不过5、6个点，在节能灯时代，这三家刚刚开始对照明市场进行整合，LED时代又来临了，现在的照明市场，可以说，比节能灯时代更乱，号称8000家有品牌的厂商、数十万个各种经销商、代理商、分销商、工程商；产品没有标准可言，终端价格千差万别；消费者对品牌的敏感度和忠实度极低。

　　照明市场特别是LED照明对存量传统照明的替换市场是巨大的，以美国户外照明为例：路灯、隧道灯、天棚灯加起来存量超过2亿盏；日本弹丸小国，也有3000万盏；韩国最少1000万盏；国内没有官方数据，大概也有6000万到1亿盏。

　　这还仅仅是户外照明，室内照明呢，写字楼、商场、家居、学校、医院等等，市场大到你难以想象，而这些传统灯，无论是T8、T5荧光灯管、筒灯、射灯、天花灯，还是吸顶灯、球泡灯、烛泡灯，统统都要换掉，用什么来换？毋庸置疑，LED，现在同等光效的LED灯比节能灯都要便宜，质量差的一瓦几毛钱，质量好的几块钱，又节能，寿命又长，没有道理不换，即使不会现在换，那么那些传统灯坏了，总得换。

　　这个巨大的存量市场全部替换完也就是5年左右的事，这个机会对于所有的照明企业都是均等的。

　　但为什么这么大的市场蛋糕，行业里每天还有老板跑路啊之类的事情出现？

　　原因很简单，蛋糕再大，抵不过吃蛋糕的人多，8000家企业谁都吃不饱，各位，空调行业也不小，但全球就剩下几十家叫得上名字的企业了，格力和美的两家有渠道的就占了全球市场份额的76%。

　　我们勤上算是全球最早做LED照明的企业之一，户外照明我们做的最大，连飞利浦在户外照明部分都怕我们，但我要问各位，这又能说明什么？我们一年才10几个亿，在国内户外照明我们一直是龙头，但这个龙头称号我觉得很虚，分分钟可能被别人超过。

　　举个例子：雷士和欧普大家都知道，做节能灯的，2011年基本没有什么LED产品，两年时间，人家的LED也能做5、6个亿，而且今年可能更多。

　　所以我一直强调：LED虽然是半导体产业，是电子产业，是高新技术产业，是战略新兴产业，但不是什么神秘的高科技，东西造出来，得有地方卖。

　　所以，渠道为王。

　　雷士、欧普、三雄、佛照这些传统照明企业，没有LED生产线、谈不上什么研发，没关系，找人OEM，产品出来，往渠道一塞，就行了。