中国LED市场“新常态” 逼出“中国式”新营销
所以，照明企业未来的营销模式不能再局限在老的模式，更多的做出“高大上”的照明产品，才是市场营销未来的出路。
主流照明产品换代
鉴于目前照明行业的主流产品普遍打上了强烈的“双低”的痕迹（行业整合阶段的后遗症），所以，这样的产品未来一定会被边缘化。
这是一个基本理念：LED行业“启蒙”阶段的主流产品，扮演着阶段性产品的角色。只要“启蒙”完成，它就逐步会被边缘化。
这也是为什么传统照明企业推出换代产品时，倾向于采用新品牌的原因。因为老品牌已经打上了“双低”的烙印。
采用主流照明产品升级的方法行不行？
现在看来，产品升级基本上行不通。消费者不仅需要好产品，还需要完全不同的感受。产品升级，不容易给消费者全新的感受。
有效的方法，恐怕只能是主流产品换代—产品上一个全新的台阶，甚至与过去完全区隔。
这是价值提升的一个基本要求。
一般来说，主流照明产品换代有三个基本要求：
第一，产品要真的好。
第二，完全不同的感觉。
内在的品质要与外在的感觉相匹配。外在的感觉，涵盖范畴很广，包括爽心悦目（形象打眼）、定位独特（独特概念等）、情感诉求等等。
第三，价格要比现在的主流产品高一倍左右，否则，区隔不明显。
从中国式营销到中国式新营销
营销环境的变化推动营销升级。
以往的中国式营销，既是中国消费者数量庞大和极低的消费能力决定的，也是由中国碎片化的市场结构决定的，更是中国企业体量偏小这个基本现实决定的。
比如，中国照明行业原来基本上没有现代商业渠道，中国企业的“渠道驱动”并非中国企业的主动选择，而是面对碎片化的商业结构的必需选择。中国照明企业的集中选择背后，必然有它的选择逻辑。
从中国式营销到中国式新营销，除了照明产品换代之外，还必须正视中国营销环境的变化：
第一，商业体系的成熟。
中国城镇化率已经从改革开放之初的1978年的18%，提升到2013年超过53%。现代商业与城镇化正相关，虽然中国仍然有相当原始的渠道体系，但现代商业已经成为主流，渠道碎片化状况已经从根本上得到好转，好产品被渠道阻隔的现象已经很少了。
第二，中国企业积累过程的结束，已经有了进行短期“营销挥霍”的资本。
第三，网络传播手段的出现，使得原来需要付费的传播，门槛变低。只要是好产品，口碑传播速度就能加快。
分享
图片新闻
最新活动更多
-
5月16日火热报名>>> OFweek锂电/半导体行业数字化转型在线研讨会
-
5月22日立即报名>>> OFweek 2024新周期显示技术趋势研讨会
-
8月27-29日马上报名>>> 2024（第五届）全球数字经济产业大会暨展览会
-
精彩回顾立即查看>> 物流供应链行业数字化转型在线研讨会
-
精彩回顾立即查看>> OFweek2023中国智造CIO在线峰会
-
精彩回顾立即查看>> 优傲协作机器人助力半导体行业智造升级在线研讨会
发表评论
请输入评论内容...
请输入评论/评论长度6~500个字
暂无评论
暂无评论