LED照明电商跟随阿里巴巴要崛起马云从此不“误国”

2014-09-26 00:01

　　LED照明灯具企业可以进行品牌差异化，并加强线上线下的互动。除了品牌名字不一致外，品牌及其产品定位也要实现线上线下的落差。大部分明智的灯具企业会选择与加零灯饰相似的模式，线下的品牌主打LED商照或其他，定位中高档，线上的品牌主打LED家居照明，定位中低档，如此这般，也符合大部分线上消费者、线下经销商的定位和需求。但一些有资金缺渠道的大企业会选择直接入股现有的线上品牌。

　　不同的电商平台，面对的消费群体也不相同，即使都是电商平台，企业也要实现差异化。目前，LED企业主要通过以下四种方式布局电商渠道：①与综合性的第三方电商平台合作，如天猫、阿里巴巴等；②与线上线下兼具的连锁贸易平台合作，如京东商城、苏宁易购、国美电器等；③与符合目标市场的媒体家居/电子商城合作，如新浪家居商城、搜狐家居商城、华强北等，某些品牌商不但开起了店铺，还提供部分实体店线下体验的服务；④自给自足，建立官方网站，在官网上销售产品。而大部分LED企业的电商之路主要依赖天猫、阿里巴巴等第三方平台。根据产品品类的不同，企业可针对不同的电商平台。

　　LED照明电商的战争，已不仅仅是粗放的价格战，而是夹杂着品牌、价值、服务、供应链等等元素的战争。未来LED电商应在无线端应用上做足文章，充分发挥"三微平台"(微博、微信、微淘)发布优惠资讯，让网民实时掌握营销活动动态，反馈购买体验，提高客户体验乐趣。进军电商渠道，LED照明企业实现网上采购，招商、品牌宣传、分销等多种方式并存的渠道开发方式。未来LED照明电商"立体式营销"有可能跟传统渠道分庭抗礼，成为发展的大方向。

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