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Loser才呼吁停止低价竞争?我就当一个Loser吧!

导读: 中国LED照明市场局势较为混沌,且行业内的大部分企业基本以中小企业为主,多数不具备相当的资金实力。2015年,当飞利浦、木林森以及佛山照明等大企业挑起行业“价格战”时,我们的中小企业怎么办?

  这两天在行业媒体上看到一篇题为《Loser才呼吁停止低价竞争》的文章。当看到这个题目的时候,其实我还颇为震惊。

  针对文中的观点,我不想作过多的评论。在这里,我只想表达一下我自己的看法,也并无意要挑起行业的大辩论。

  中国LED照明市场局势较为混沌,且行业内的大部分企业基本以中小企业为主,多数不具备相当的资金实力。2015年,当飞利浦、木林森以及佛山照明等大企业挑起行业“价格战”时,我们的中小企业怎么办?

  显而易见,为了能够从“大佬”手中抢夺部分订单以便“养家糊口”,中国很多中小LED企业被迫参与到“价格战”中来。你卖10块,我卖8块……,到最后发展到什么情况?我们都知道,“价格战”就是拼刺刀,我壮可以多挨两刀,你瘦一刀让你挂。和大企业玩低价,请问我们中小企业扛得住吗?这也就直接导致去年有近4000家的LED企业退出了市场。

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  2016年上半年,频现企业倒闭的现象,试问这是一个良性的行业环境该有的吗?低价竞争玩死了越来越多的企业,这也直接导致中国越来越高的失业率。试想,失业率一旦高到危及社会安定时,你家大企业能独善其身吗?

  木林森的确没有呼吁过停止低价竞争,一是因为它有钱;二是因为它自己本身就是低价竞争的发起者,你要它去呼吁,这不是让它自己打自己的脸吗?

  作为国内照明市场“价格战”的始作俑者,你以为木林森、佛山照明等企业过得很滋润?

  在国内市场,木林森去年业绩大幅下滑4成,需要采取措施改善,才能对投资者有个好的交代。这不,今年木林森也有将部分产品进行调价。众所周知,价格战目的是抢占市场份额,如今木林森已经达到这一目的,拥有较大的市场份额和稳定的销售渠道(据说分销商达23000余家),不排除可能逐渐收回价格战中的损失。

  而佛山照明呢?业绩情况也好不到那里,对于业绩差的原因,佛山照明归结为“受市场影响,产品销售价格下降,导致毛利率下降,利润减少”。这么说,佛山照明还要来一场价格战吗?

  所以,价格战没有赢家,无节操的低价竞争其实就是一场损人不利己的事情。昨晚,当我把这个话题抛到自己的行业微信群里的时候,不少业内人士对低价竞争还是“怨声载道”。作为一个消费者很容易养成享受低价的习惯,所以消费者会一直觉得没有最低价,只有更低价。很多时候企业之间的低价竞争都是在给自己挖坑,你赢了一时又能如何?除非你能做到像三大运营商那样处于垄断地位,否则企业必定会要自食其果。

  如果非要说Loser才呼吁停止低价竞争,那我就切切实实当一个“Loser”吧!低价竞争不是中小企业(甚至是大企业)的一条好出路,我们应该及时收手。

  当整个时代都在关注又好又便宜的时候,谁来关心我们的商业价值?谁来关心我们的商业利润?谁来关心我们整个行业的未来?

  当大家都又好又便宜的时候,怎样体现差异化?“大锅饭”在任何时代都会似曾相识地出现!

 

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