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ORA:以持续的创新精神开拓中国市场

        Light Tools和Code V, 众多光学设计师耳熟能详的名字,在这两款软件的帮助下,各式精致的照明灯具照亮了我们的生活,显微镜、望远镜等扩展了人类的视野,背光源、投影仪献给我们多姿多彩的影像世界。

        ORA,Light Tools和Code V的缔造者,以她火热的创新激情,四十多年细致耕耘,推动了全球范围的光学革命。不断兑现着“把最好的产品献给客户”的承诺。

        在这个充满激情和创新的时代,中国光电产业迅猛发展,也造就了“中国设计”的崛起。在这个过程中我们看到一个似曾相识的身影ORA(美国光学研究联营公司),其通过中国代理商莎益博设计系统商贸(上海)有限公司进军中国市场,并迅速在多家大公司和科研机构扎根,加快了中国光学设计行业赶超欧美先进技术的步伐。

        3月16日,作为光电行业的门户网站,光电新闻网受ORA和莎益博公司的邀请,拜访了ORA的国际销售部经理Bruce Irving先生和莎益博的总经理王伯华先生。他们畅谈了ORA成功的秘诀、Light Tools和Code V的卓越性能、对中国市场的期待和投身中国光学产业的决心与信心。

 
访谈现场图  左三是ORA国际销售部经理 Bruce Irving先生 摄影:饶初红  来源:光电新闻网

莎益博设计系统商贸(上海)有限公司总经理王伯华

        ORA简介:全球最大的光学设计软件供应商,总部设在美国加州。成立于1963年,1975年发布第一个软件产品。当前该公司拥有93名雇员,其中2/3拥有硕士以上学位,在光学设计和软件开发方面拥有丰富的经验。其Light Tools和Code V两款光学设计软件的收入占总收入的85%。在亚洲、欧州和中东等地区都有国际分销商。

        莎益博简介:莎益博设计系统商贸(上海)有限公司(CCS)是全球最大的CAE解决方案供应商Cybernet Systems株式会社在中国的独资子公司。Cybernet Systems在CAE技术服务领域具有20多年的服务经验,客户遍布电子、电磁、机械、光电、热力学,声学,流体力学、纳米技术、信息技术和知识创新等行业。 Cybernet在上海和深圳都设有办事处。该公司是ORA光学软件产品的中国代理商。

        访谈实录

        强大的研发团队 持续的创新精神打造一流的光学软件

        光电新闻网:贵公司是如何开发出这两款软件的?你们的研发团队如何组建起来的?

        Bruce:ORA是一家成熟稳健的公司。我们1975年就引进了Code V软件,1997年推出LightTools。目前85%的收益来自于Code V和Light Tools。

        在研发团队方面,我们很多软件开发工程师拥有博士和硕士学位,占了员工总数的2/3,60%的员工是光学或软件工程师。大部分是物理、光学、软件专业毕业或具有照明设计经验。

        其中我们有一位工程师拥有长达25年的光学优化经验,以前他是另一家公司的开发人员。我们公司的创始人也是一名光学优化工程师,这些是我们成功的秘笈。在公司的草创阶段就拥有了良好的技术基础,我们在技术方面投入了大量的资源。

        光电新闻网:目前还有没有其它的发展方向?

       Bruce:我们的另外一个发展方向是开发一体化的CAD系统,即Solid Works软件。Solid Works是广泛应用于CAD系统的3D模块,我们在LightTools 和 Solid Works之间设了一个动态的连接,设计者在开发复杂的3D模块后,将3D模块放在LightTools 里使用将会更加容易。

        Solid Works专注于3D设计,不支持光学和照明。LightTools则是比较专业的照明设计工具。


        卓越的模拟仿真能力推动光学设计的飞跃性发展

        光电新闻网:你们是如何保证软件质量的?

         Bruce:Code V 和LightTools非常大而且很复杂。开发这款软件用了大量人力。我们采用了标准的软件质量检测过程。每周执行上千次的可靠性和精确性测试,还要验证它们和新硬件的兼容性,确保客户能用得顺手。

        ORA有一个特别的小组,专门负责软件质量控制,还有一个专门小组提供技术支持。而其他小公司,通常程序员还要兼做技术支持和培训。

        光电新闻网:这两款软件的具体分工是如何?以后是否会开发一个更大的产品?

        Bruce:Light Tools侧重于照明设计,Code V应用于图像光学设计。这两款软件已经广泛用于照明、背光、投影仪、汽车车灯等多个领域。

        光学设计可分为两个领域:照明和图像。投影机就是一个很好的例子,用透镜来调节图像,但同时也要照顾屏幕的光亮。从中间到各个角落的明亮度都必须考虑到。所以目前世界上很多投影机开发商都同时使用LightTools 和Code V。

        我们将继续改进这两个产品,寻找更多的应用领域。比如LightTools,客户可以根据自己的需要购买一些可选的模块。目前尚无增加新产品的计划,我们的重点是尽全力服务于新老客户。

        光电新闻网:你们面临的挑战是什么?未来将如何改进这两款软件?

       Bruce:除了经济危机和价格问题外,我们面临的最大挑战就是使产品能让刚入行的工程师轻松运用,我们将提供中文界面产品。

        由于对常规照明的追求,现在有一个新兴领域白光LED照明得到了很大的发展,出现了很多荧光粉模型。我们花很多力气来改善对荧光粉的仿真。LED的初次出光不均匀,有太多黄光,我们已经做了一些改善,他们需要一个工具来设计它。这是我们的开发方向之一。

        另一个很重要的领域是普通照明,需要进行分析,用特定的方式来显示数据。跟其它工业使用有一点差别。所以我们必须开发出新的分析工具来帮助常规照明设计师。

        我们经常倾听来自客户、分销商的声音,积极做调查,我们询问经销商客户是怎么说的,他们期待的是什么,我们再把这些需求放到我们的软件上。时刻跟进技术趋势,即客户的普遍需求是什么。

        光电新闻网:你们是如何平衡一次配光和二次配光的?

         Bruce:举路灯为例,镜头是一次配光,反射镜是二次配光。LightTools可以同时完成这两个设计,最理想的办法就是同时设计它。这样你可以得到更多的变量,更好的解决方案。但那似乎是不可能的。因为做路灯的公司不一定是做LED的公司,两者各自进行独立的设计。有一天他们会意识到,必须镜头和路灯一起设计才会出现更好的解决方案。

        明年政府计划在国内四个主要城市安装10万个以上的路灯。制造商如何才能做到成本效益呢?必须用LightTools,只有这样才能做出一个很好的解决方案,这也是很多工程师参加研讨会的原因。


        光电新闻网:你们是如何做好光学优化工作的?

         Bruce:当你设计LED灯的时候,你用到LightTools,你应该确保光线在一个特定区域。你告诉软件你想让光线怎么走,需要多少电压和波长,然后软件会告诉你,这样做的结果会怎样,这样会节省很多成本,这是我们给光学设计师提供的优化功能。大多数时候他们会感到兴奋,因为他们找到了解决问题的方法。不是过去那种发现错误才改的方式。例如,他们设法调整一个投影仪,这个软件正确地预测光会往哪里走,这是一个巨大的创新。

        对于街道灯来说,例如,光线射向天空,变成了光线污染,如果你能正确地设计,你能把光射到你想要的地方。你就能够用很少的LED,做到低功率高效率。


        积极投身中国市场

        光电新闻网:目前在中国市场已经取得了哪些成绩?

        王伯华:跟日本、韩国比起来,中国市场仍然是年轻的。在过去几年,中国主要侧重于低成本制造。开始自己设计产品是最近几年的事情。在许多案例中,目前不管是科研机构还是大学,都设立了很多项目来设计产品,做工程设计。现在他们意识到他们需要光学设计工具。我们跟研究机构、大学、公司都做了广泛的接触,特别是合资企业、研发实验室、跨国公司在当地的研发中心。我们把软件拿到了这些公司。

         Bruce:多谢CCS的合作,他们接触了很多商业公司。我们打算给这款软件加上中文界面。在软件上采用中文指南。这个很重要,虽然很多工程师可以接受英文界面,但母语对他们来说更好些。在全球范围内,很多大公司在用我们的软件。 
有人说我们的价格偏高,然而价格只是业务的一部分,如果你能用更高的效率得到更好的结果,你能在制作中避免发生错误,你的产品将被客户所信赖。那么它就值得这个价,回报大于投资。


        光电新闻网:对于LED照明、投影、背光等市场来说,哪个是你们最大的市场?
         Bruce:目前背光是最大的市场,大概占65%,因为需求强劲,但是对我们来说,增长还不是最快的。目前的增长主要体现在LED设计和常规照明方面,还有在LED封装方面,封装也能影响到光线的分布。所以你能用LightTools精确分配光线。我们的软件可以帮助他们正确地分配光线。

 

Code V 和LightTools 设计实例

 LightTools应用界面

LightTools实例应用界面

仪表盘LED导光优化结果

背光优化前后对比


(记者:饶初红 杨秋妮 编辑:曾聪)

 

 

 


 

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