2010广州国际照明展览会召开期间， LED照明已经占据了广州照明展的半壁江山，与传统照明共争辉。在真明丽展台，光电新闻网采访了真明丽董事长樊邦弘。

　　樊邦弘董事长表示，近年大批企业开始LED产品生产，真明丽高调进驻LED芯片制造以及整个LED产业链生产，不认为LED的会产能过剩，而且芯片的产值远远不够市场的需求，也相信真明丽会成为将来少数能生存下来并盈利的LED芯片产商之一。

　　LED照明进入寻常百姓家的关键因素在于宣传及销售模式

　　有观点认为，价格是阻碍LED照明进入寻常百姓家的关键因素，但是在真明丽集团看来，LED照明进入寻常百姓家的关键因素不在于价格，而在于宣传及销售模式。LED圣诞灯饰在市场的零售价比传统圣诞灯饰高出5倍左右，但目前几乎已被全部取代，而LED普通照明灯具目前的价格仅比传统灯具高出2-3倍左右，算上传统灯具的配件如电源变压器等，LED灯具已经非常接近传统灯具的价格了。
LED从开始应用于商用领域到现在已经有50多年了，拥有比传统灯具更加节能省电、环保无汞优势的LED照明产品随着LED的性能逐步提高以及价格的不断降低已渐渐走入人们的视线。目前，在欧洲LED灯饰及应用照明几乎占了100%市场，因为欧洲对灯饰质量和效果定位高，对价格不是那么的敏感。尽管LED灯饰比传统灯饰贵了3倍左右，由于LED灯饰及应用照明的环保、节能和灯光效果方面的优势，还是成为了欧洲消费者的最佳选择。在美国LED灯饰也占了20%-30%的灯饰及应用照明市场，预计至2010年年底占有率会提升到90%以上。而在中国，目前LED照明仍然以政府工程为主，商业照明虽然被看好且渗透率在不断提升，但始终未占据主流市场。

　　真明丽集团积极开拓中国市场，中国市场的销售预计在今年上升到到集团销售总额的25%

　　目前真明丽仍然90%以上的产品以出口为主，主要是由于国外对LED产品价格不是很敏感，接受度高。同时与国外欧美用户接触,能够比较精准的把握市场潮流，使公司的产品走在市场的前面。当前国内LED产品市场已逐步攀升，真明丽集团也积极开拓中国市场，中国市场的销售比例不断上升，预计在今年达到集团销售总额的25%。鹤山市银雨照明有限公司目前已在国内21个城市设置分支机构，未来将继续开设办事处，2010年将在全国每个省会都设立办事处，共计30个左右，以贴近市场和商家，为其进行服务和指导。

　　此外，针对国内媒体及各大网站进行强力的品牌推广,配合其他形式的包装和宣传，以全球LED应用照明领航者、全球唯一一家LED领域垂直整合成功的上市公司以及国内LED照明应用的第一品牌等吸引经销商和消费者的眼球。同时，构建起自己的专有LED B2B电子商务平台，采用全新的商务模式来拓展自己在国内市场的影响力。在公共工程这方面，通过各种方式重点推广公司的LED路灯、LED球泡灯和LED灯管等产品。
 

真明丽董事长樊邦弘

　　现阶段，中国的LED照明市场仍然以政府工程为主，被看好的商业照明正逐步起色。而应用在商业空间、居家空间的LED照明被真明丽看作是公司的未来重点发展方向。2009年可以说是LED照明的元年，我想说的是2010年将是整个LED产业的引爆年。大尺寸LCD TV面板背光源和室内照明需求将引爆今年的LED市场。Displaybank研究报告指出2010年全球LED背光液晶电视销售量将达到3200万台，比2009年的360万台暴增789%。此外，在新市场、新应用推升下，以及LED照明检测标准在2010年初的拍板定案，LED照明市场2010年成长幅度可观。而根据飞利浦的预测，2020年LED照明将占全体照明市场的90%，传统普通照明只剩下10%的市占率。

　　LED目前的性能和价格已经达到可接受的阶段

　　LED从发明到目前大量运用已经有50多年了，真明丽投入LED领域的时间也超过13年，可以认为LED技术目前的性能和价格已经达到可接受的阶段。随着LED性能不断上升和价格的逐步降低，未来LED家居照明产品将更加扩大。集团投入大量资金和人力研发LED家居照明系列产品，累计投入资金已超过三千万美元，2010年推出七个新产品系列，包括LED灯泡系列、T5、T8 LED灯管系列、LED面板灯系列、LED轨道灯、LED筒灯系列（最新款）、LED柔性霓虹灯系列和AC LED贴片灯带（最新款）。精密的光学设计、良好的散热设计、优雅实用的产品外观设计和包装设计，严格的制造工艺和质量保证，使得真明丽推出的LED家居照明产品拥有良好的市场反映。目前公司的LED筒灯系列和LED轨道灯已经美国能源之星认证，成为首家LED家居产品通过美国能源之星认证的亚洲企业。

　　垂直整合产业链  LED灯具成本极具优势

　　真明丽集团在2002年投入LED封装领域，2008年进军上游LED芯片领域，最早完成了LED领域的上中下游垂直整合。国际巨头没有一个敢在大陆生产芯片，只有真明丽可以大规模的投资在大陆生产在大陆，这节省了相当一部分的成本，真明丽的整灯价格可能达到传统节能灯的1.5倍或者2倍，而其他厂商的价格则为3倍，这是很大的性价比优势。

　　此外，真明丽集团在中国每个省建立办事处，同时也与大型渠道商合作例如红星美凯龙、居然之家百安居等，直接面对客户，省去中间经销商的层层价格加成，成本降低很多。凭借着LED全产业链优势，规模化、单一化的制作方式，真明丽集团终端LED灯泡售价可低到人民币50元的价格优势。
未来的市场竞争不在专利，而在成本。专利总会过期，而大规模的投资是不容易被别人拷贝的。
真明丽无论在国内还是国外，都是处在比较有利的位置。未来中国的LED照明市场为1500亿-----2000亿，真明丽希望能占据其50%的份额。在未来的两三年里拿到100台MOCVD，将真明丽做成全国最大的LED企业 。

　　银雨120W LED路灯与飞利浦250W高压钠灯工程建设费用及应用费用比较

应用案例：新建1公里公路，路宽25米，公路双边安装杆高10米、间距30米的路灯66盏。
注：高压钠灯的年维护费根据台山、江门的路灯部门提供的经验数据得出，LED路灯的年维护费根据本厂使用的经验数据得出。

　　传统的250W钠灯路灯照明系统由于功率高，所需变压器功率和电缆横截面积都比较大，大大增加了路灯照明的投资成本，而大功率LED路灯系统由于光效高、功率小，可以很大程度上减少电缆和变压器的投入，再加上其本身优异的节电性能和长寿命、高稳定性，具有传统路灯无可比拟的优势。
由上可见，对一条1公里的新建道路而言，分别采用大功率LED路灯和传统钠灯进行照明，在道路建设阶段，LED路灯需增加工程材料投入153600元，在道路使用阶段，节省的电费及维护费为74567元/年（每年节省电费48365元＋每年节约维护费用26202元），回收时间为153600元÷74567元/年≈2年，则LED路灯在道路建设阶段相对钠灯所增加的投入，在道路使用阶段不到两年就可全部回收。

　　实际应用中，在保证达到国家标准的基础上，大部分非主干道都可以用银雨120W或150W LED路灯取代普通的400W高压钠灯，则LED路灯的节能效果将更加明显(节能效果提高400W÷250W= 1.6倍)。