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真明丽:垂直整合产业链 LED灯具成本极具优势

  2010广州国际照明展览会召开期间, LED照明已经占据了广州照明展的半壁江山,与传统照明共争辉。在真明丽展台,光电新闻网采访了真明丽董事长樊邦弘。

  樊邦弘董事长表示,近年大批企业开始LED产品生产,真明丽高调进驻LED芯片制造以及整个LED产业链生产,不认为LED的会产能过剩,而且芯片的产值远远不够市场的需求,也相信真明丽会成为将来少数能生存下来并盈利的LED芯片产商之一。

  LED照明进入寻常百姓家的关键因素在于宣传及销售模式

  有观点认为,价格是阻碍LED照明进入寻常百姓家的关键因素,但是在真明丽集团看来,LED照明进入寻常百姓家的关键因素不在于价格,而在于宣传及销售模式。LED圣诞灯饰在市场的零售价比传统圣诞灯饰高出5倍左右,但目前几乎已被全部取代,而LED普通照明灯具目前的价格仅比传统灯具高出2-3倍左右,算上传统灯具的配件如电源变压器等,LED灯具已经非常接近传统灯具的价格了。
LED从开始应用于商用领域到现在已经有50多年了,拥有比传统灯具更加节能省电、环保无汞优势的LED照明产品随着LED的性能逐步提高以及价格的不断降低已渐渐走入人们的视线。目前,在欧洲LED灯饰及应用照明几乎占了100%市场,因为欧洲对灯饰质量和效果定位高,对价格不是那么的敏感。尽管LED灯饰比传统灯饰贵了3倍左右,由于LED灯饰及应用照明的环保、节能和灯光效果方面的优势,还是成为了欧洲消费者的最佳选择。在美国LED灯饰也占了20%-30%的灯饰及应用照明市场,预计至2010年年底占有率会提升到90%以上。而在中国,目前LED照明仍然以政府工程为主,商业照明虽然被看好且渗透率在不断提升,但始终未占据主流市场。

  真明丽集团积极开拓中国市场,中国市场的销售预计在今年上升到到集团销售总额的25%

  目前真明丽仍然90%以上的产品以出口为主,主要是由于国外对LED产品价格不是很敏感,接受度高。同时与国外欧美用户接触,能够比较精准的把握市场潮流,使公司的产品走在市场的前面。当前国内LED产品市场已逐步攀升,真明丽集团也积极开拓中国市场,中国市场的销售比例不断上升,预计在今年达到集团销售总额的25%。鹤山市银雨照明有限公司目前已在国内21个城市设置分支机构,未来将继续开设办事处,2010年将在全国每个省会都设立办事处,共计30个左右,以贴近市场和商家,为其进行服务和指导。

  此外,针对国内媒体及各大网站进行强力的品牌推广,配合其他形式的包装和宣传,以全球LED应用照明领航者、全球唯一一家LED领域垂直整合成功的上市公司以及国内LED照明应用的第一品牌等吸引经销商和消费者的眼球。同时,构建起自己的专有LED B2B电子商务平台,采用全新的商务模式来拓展自己在国内市场的影响力。在公共工程这方面,通过各种方式重点推广公司的LED路灯、LED球泡灯和LED灯管等产品。
 



真明丽董事长樊邦弘


  现阶段,中国的LED照明市场仍然以政府工程为主,被看好的商业照明正逐步起色。而应用在商业空间、居家空间的LED照明被真明丽看作是公司的未来重点发展方向。2009年可以说是LED照明的元年,我想说的是2010年将是整个LED产业的引爆年。大尺寸LCD TV面板背光源和室内照明需求将引爆今年的LED市场。Displaybank研究报告指出2010年全球LED背光液晶电视销售量将达到3200万台,比2009年的360万台暴增789%。此外,在新市场、新应用推升下,以及LED照明检测标准在2010年初的拍板定案,LED照明市场2010年成长幅度可观。而根据飞利浦的预测,2020年LED照明将占全体照明市场的90%,传统普通照明只剩下10%的市占率。

  LED目前的性能和价格已经达到可接受的阶段

  LED从发明到目前大量运用已经有50多年了,真明丽投入LED领域的时间也超过13年,可以认为LED技术目前的性能和价格已经达到可接受的阶段。随着LED性能不断上升和价格的逐步降低,未来LED家居照明产品将更加扩大。集团投入大量资金和人力研发LED家居照明系列产品,累计投入资金已超过三千万美元,2010年推出七个新产品系列,包括LED灯泡系列、T5、T8 LED灯管系列、LED面板灯系列、LED轨道灯、LED筒灯系列(最新款)、LED柔性霓虹灯系列和AC LED贴片灯带(最新款)。精密的光学设计、良好的散热设计、优雅实用的产品外观设计和包装设计,严格的制造工艺和质量保证,使得真明丽推出的LED家居照明产品拥有良好的市场反映。目前公司的LED筒灯系列和LED轨道灯已经美国能源之星认证,成为首家LED家居产品通过美国能源之星认证的亚洲企业。

  垂直整合产业链  LED灯具成本极具优势

  真明丽集团在2002年投入LED封装领域,2008年进军上游LED芯片领域,最早完成了LED领域的上中下游垂直整合。国际巨头没有一个敢在大陆生产芯片,只有真明丽可以大规模的投资在大陆生产在大陆,这节省了相当一部分的成本,真明丽的整灯价格可能达到传统节能灯的1.5倍或者2倍,而其他厂商的价格则为3倍,这是很大的性价比优势。

  此外,真明丽集团在中国每个省建立办事处,同时也与大型渠道商合作例如红星美凯龙、居然之家百安居等,直接面对客户,省去中间经销商的层层价格加成,成本降低很多。凭借着LED全产业链优势,规模化、单一化的制作方式,真明丽集团终端LED灯泡售价可低到人民币50元的价格优势。
未来的市场竞争不在专利,而在成本。专利总会过期,而大规模的投资是不容易被别人拷贝的。
真明丽无论在国内还是国外,都是处在比较有利的位置。未来中国的LED照明市场为1500亿-----2000亿,真明丽希望能占据其50%的份额。在未来的两三年里拿到100台MOCVD,将真明丽做成全国最大的LED企业 。

  银雨120W LED路灯与飞利浦250W高压钠灯工程建设费用及应用费用比较



应用案例:新建1公里公路,路宽25米,公路双边安装杆高10米、间距30米的路灯66盏。
注:高压钠灯的年维护费根据台山、江门的路灯部门提供的经验数据得出,LED路灯的年维护费根据本厂使用的经验数据得出。

  传统的250W钠灯路灯照明系统由于功率高,所需变压器功率和电缆横截面积都比较大,大大增加了路灯照明的投资成本,而大功率LED路灯系统由于光效高、功率小,可以很大程度上减少电缆和变压器的投入,再加上其本身优异的节电性能和长寿命、高稳定性,具有传统路灯无可比拟的优势。
由上可见,对一条1公里的新建道路而言,分别采用大功率LED路灯和传统钠灯进行照明,在道路建设阶段,LED路灯需增加工程材料投入153600元,在道路使用阶段,节省的电费及维护费为74567元/年(每年节省电费48365元+每年节约维护费用26202元),回收时间为153600元÷74567元/年≈2年,则LED路灯在道路建设阶段相对钠灯所增加的投入,在道路使用阶段不到两年就可全部回收。

  实际应用中,在保证达到国家标准的基础上,大部分非主干道都可以用银雨120W或150W LED路灯取代普通的400W高压钠灯,则LED路灯的节能效果将更加明显(节能效果提高400W÷250W= 1.6倍)。


 

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