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瑞丰光电:因专注而发展 目标把封装做到最大

  整个LED产业被广泛看好,不仅迅速导致原材料紧缺这样的供求危机,还引发人们对LED照明、电视和显示屏等应用领域的火热讨论。LED缺货现象何时终止?真正的LED核心应用市场是什么?LED照明何时才能全面普及市场?封装在整个产业链中的地位究竟怎样?笔者近日走进国内规模最大的LED封装企业,与瑞丰光电董事长龚伟斌展开了深入交流。

  LED缺货现象将持续到明年中旬

  谈到LED行业的缺货现象,龚伟斌表示随着所有生产厂家不断扩大产能,缺货现象在一两年内都将得到有效缓解。

  “目前几乎每个LED厂家都还有货,但是配置都比较紧张。”龚伟斌指出,当前极其火爆的LED市场可以分为三大部分,分别是显示屏、照明以及电视,而真正缺货比较厉害的是LED电视市场。

  在电视领域,包括三星、LG在内的几大核心厂家早在几年前就开始布局LED电视市场,抓去了很大一部分LED产能资源。龚伟斌透露,日韩系LED电视厂家目前已经占据全台湾超过50%的LED产能,只剩下40%左右留给其他市场,而CREE、OSRAM等国际LED大厂的重点又在照明、汽车电子等领域,在这种情况下,出现缺货问题是理所当然的。

  龚伟斌认为,随着众多上游供应商集体扩大产能,除电视以外的其他LED应用领域的缺货问题都能够在年内很快得到缓解。龚伟斌介绍,目前国内号称MODVD上 100台的就有三四十家,比如厦门三安,德豪润达、彩虹、上海蓝光、上海蓝宝等等。而在LED电视领域,国内的缺货状态还会继续,并且一直持续到2011 年中旬。这也直接影响到2010年LED电视的市场渗透率,由预计的30%下调到目前的15%~20%左右。

  LED电视市场吃掉大部分LED产能

  “我们目前提到的LED照明大部分都是装饰照明,真正的普通照明并不会马上进入市场。”龚伟斌表示,成本问题是阻碍当前LED照明发展的主要因素,而LED电视的爆炸性增长则可以从侧面带动这个市场迅速前进。

  当 LED电视市场大到一定程度以后,就会拉低LED芯片的价格。现价五六毛钱的0.5W LED芯片,随着成本大幅下降,今后有可能只卖一两毛钱,到那时灯具的出货量才会真正走高。“我们原本估计照明市场需要至少五年才能发展起来,但现在被 LED电视带动起来,预估两三年之后照明市场就会有大批量的供货需求。”龚伟斌分析,电视市场本身在快速发展的同时,其多余的产能会将传统产品的价格拉低,从而引发新一轮产业增长浪潮。

  如果LED电视最终被OLED技术取代,那么剩下来的LED产能就会全部转向照明市场,使价格就会下降到合理范围。电视是LED照明发展道路上必走的一个跳板。龚伟斌认为,有了LED电视,就有了可以立刻看见的回报,LED产业也就发展得更快。

  笔者了解到,在新一轮的全球LED电视产业市场布局中,能够挤入产业链的国内LED封装厂家只有瑞丰唯一一家,其他部分都已被台湾厂商布局完毕。

  实际上,LED最核心的应用市场就是电视和照明。由于国内部分厂家过于重视显示屏这个分支市场,使得其在真正主流核心的部分没有及时跟进,错失良机。龚伟斌表示,即使是成功挤入产业链的瑞丰,也是通过康佳入股这样的模式,才能分到一杯羹。激烈竞争过程中的种种艰辛,可见一斑。

  而作为在面板、晶元等方面有着先天优势的台湾企业,自然而然成为这波电视热潮最大的赢家,无论芯片还是封装。据悉,奇美、鸿海、友达等巨鳄纷纷进入LED电视领域,目标直指全球最大LED电视代工厂。

  瑞丰光电因专注而获得发展机遇

  在整个LED产业被广泛看好之时,有相当一部分企业开始涉足下游市场,走纵向发展、垂直整合的路子。不过,龚伟斌明确表示瑞丰不会这样做,他说:“瑞丰和国内其他竞争对手最大的差异就是专业、专注在封装领域,不做其他。”

  “一般来讲,从下游走到上游是合理的,上游是工业链的一环;而从上游走向下游是危险的。”龚伟斌指出,“除非企业实力足够强大,否则在一般情况下都会出问题。我个人不太欣赏从芯片做到封装,再从封装做到应用的做法。”

  据了解,目前国内主要的LED芯片厂家,比如彩虹、华灿、士兰等,除了士兰以外,都没有涉足LED封装领域。

  龚伟斌透露,如果出货量大到一定程度,从成本考量的角度出发,瑞丰有可能会向上游延伸,参与到芯片生产环节,但是永远不会进军下游参与销售环节。不过,通过资本合作的形式,瑞丰已经和康佳达成战略合作,获得其20%股份投资。LED封装除了电学性能以外,还有光学性能(如色温、光强、衰减等)问题需要解决,LED是半导体器件、光学器件、照明器件的结合,比传统的IC封装复杂很多。

  处在产业链下游的国内众多家电企业,包括创维、海信、TCL等,目前都有独自搭建完整产业链的动作。龚伟斌明确表示,没有规模效益的垂直整合是有问题的。真正的产业链应该是各司其职,分工明确,如果大家都去做垂直产业链,到最后竞争力还是不如规模最大的龙头。当然,如果能够具备类似三星这样的企业规模,情况就完全不一样了。

  “像三星这样的企业,产业链非常完整,我猜想,在未来的3-5年内它们还会推出自己品牌的LED灯泡。”凭借其在家电市场的强大品牌优势以及在LED电视领域剩余下来的芯片产能,新兴的电子企业,尤其是三星很有可能最终战胜GE、OSRAM、飞利浦等传统国际照明企业。

  龚伟斌指出,传统照明企业目前对LED灯泡的产品认识不够清晰,布局混乱,而且由于没有LED电视部分的产能优势,相当于只有一条腿在跳,未来发展显然不如两条腿走路的家电企业。在最后的残酷市场竞争中,传统照明企业很有可能会输给家电企业。

  “就像LED电视,SONY将这个概念抛出来,是三星将它最终产业化。现在的LED照明也是这样,大家都停留在说的阶段,谁也没有将它产业化,而将来最有可能做成功这件事情还有可能是三星。”龚伟斌认为,通过产业化发展,LED年产量将会达到千亿级别,届时LED灯泡的价格就能够被拉低到老百姓可以接受的范围。

  品质和创新是发展关键

  不同于普通的IC封装,LED封装可以解决很多市场问题。一些LED产品本身存在很多变数,有很多差异性的市场需求,都需要封装环节来解决和实现。龚伟斌介绍,瑞丰目前有50多名研发人员专注于此,以高度确保产品的品质。

  为旁人所不了解的是,很多市场需求其实都是通过LED封装厂来完成的。而普通的LED芯片厂家则并不直接参与到最终的市场供货,仅仅专注于芯片产品本身。LED封装厂不仅需要有足够的灵活度以满足客户,还需要有广泛的销售渠道。

  瑞丰的目标是要“把封装做到最大”,龚伟斌表示,只有这样,在将来可以预见的产业链“洗牌”过程中才有可能站稳脚跟。据悉,瑞丰已经和部分厂家组成战略联盟,在股权方面形成合作,比如下游的家电企业康佳。

  如今,瑞丰将其竞争对手定位为亿光和光宝两大台湾封装厂。龚伟斌透露,瑞丰2009年每月的产能是50KK,今年会扩充七八倍产能,到2010年底基本能够做到300KK以上。

  不仅如此,瑞丰还与Avago展开合作,成为他们在国内唯一的SMD LED 的OED、OEM伙伴。“Avago与瑞丰的成功合作,也是瑞丰品质的证明。”龚伟斌表示,为了满足Avago的品质要求,瑞丰购买了很多国内同行没有的先进仪器设备。

  虽然是封装企业,瑞丰在技术创新方面一直勇于探索,还申请了不少专利。面对来自鸿海、友达、亿光等更大规模封装厂商的挑战,龚伟斌表示其已做好准备,一方面通过上市等方式寻求资金扩大规模效应优势,另一方面也在努力创新以满足多样化终端市场的需求。据悉,瑞丰正在开发模组化的Turn-Key解决方案,使得客户只需配上驱动电源和散热模块就可快速上市,无须经过组装和回流工序。目前瑞丰已经在日光灯、筒灯、球泡灯等几个产品上推出自己的模组化解决方案,进入了国内的一些一流的照明企业。

  瑞丰营销总监周文浩将之形容为“傻瓜型产品”,“就像MTK在手机产业那样,我们的目标就是专注封装,然后尽量早一点抓住市场脉搏,满足客户的需要。”周文浩说道。

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