艾比森推出“零首付”后，在业内掀起巨大波澜，有叫好的，有质疑的。零首付到底如何运作，能否与合作客户达成双赢？OFweek半导体照明网带着这些疑问采访了深圳市艾比森实业有限公司董事长丁彦辉先生（以下简称“丁总”）。

　　努力让LED显示屏行业规范运作

　　谈到为什么要做零首付，丁总表示，LED行业存在一个很严重的问题，就是很多公司等米下锅，等拿到客户的订金之后才去采购原材料，2个月之后才给客户交货，交给客户的货根本不是客户要的，而这时候客户感觉就像是被绑架一样。“凭什么绑架上帝？”丁总强调，客户这时是很无奈的，已经付了30-50%的预付款，出的货达不到预期要求，不要也没办法，很无奈。而零首付就给客户一个很好的选择，先看货，再决定要不要，要就付款提货，不要也没关系，自主选择，提供给客户更多选择的空间及更强有力的保障。艾比森这些年一直在努力把这个行业标准化、产业化。所以希望凭这种努力让这个行业规范起来。

　　实际上艾比森半年前已经开始实施零首付了，到目前为止一直运行得很好。“零首付”就是不用预付款，来验货，验完货付款就可以收货。这样做，给客户的信心是非常大的。

　　实现零首付的前提是标准化生产

　　实现零首付，前提是企业必须具备行业里一些核心的技术，把生产标准化、规模化。很多LED显示屏生产厂家，哪怕是很好的厂家这次做出来的和下次的不一样，今天和明天做的也不一样，为什么不一样？不是他们本身能决定了的。他的上游供应商给他的材料不一样，他能做得一样？比如说核心的器件发光二极管，自己没有做发光二极管怎么实现规模化？标准化？外购发光二极管，现金流怎么解决，成本下降的空间也很有限。艾比森一个月做50KK的发光二极管，自己做发光管的好处是可以把发光管的范围封得非常细，一致性非常好。

　　业内有人指出“零首付”的做法是不符合现实的，因为LED显示屏是个订做的产品，根据客户需求研发的。丁总认为LED显示屏行业发展到现在应该说谈不上订做了，这个行业发展到现在已经很成熟了。其实这行业所谓的定制产品，很多都是标准化产品做了点小的改动。比如客户要求尺寸是15米，而艾比森的标准化产品可能是14.5米，差半米，给客户订做一个半米的就可以了，不用15米全部订做，这样的情况也可以零首付。

　　标准化产品已经涵盖了大部分客户需求，现在无外乎应用在舞台租赁屏、广告屏上，世界知名的LED显示屏公司，早都做到标准化的产品。这个行业跟电视机行业一样的，是可以标准化的。艾比森尽可能让LED显示屏的生产标准化，广告屏和租赁屏等产品完全是可以标准化生产的。

　　零首付无风险 但实施有条件

　　“零首付对我来说是没有风险的，你不买我可以卖给别人。打个比方艾比森是品牌服装厂，而不是个裁缝店，如果是就给姚明做的服装，姚明不买的话我这个服装就卖不出去了。所以对我来说没什么风险。”丁总自信满满的说到。当然有人觉得会有些顾虑，比如说产能过剩，但是直到现在艾比森做了半年，没发现这种情况，现在问题反而是交不了货，供不应求。

　　零首付也不是谁都能玩的，要有非常成熟的产品，现金流至少需要5000万，还要把产品做到标准化。现金流、供应链、甚至整个工艺过程都做到标准化。

　　标准化生产缩短交货周期

　　LED显示屏行业常规的交货周期在45天左右，有些2个月，艾比森通过标准化，规模化生产，交货可以做到一周内。常规的做广告的LED显示屏300平米以下有现货，因为要包装，要报关等手续和流程所以整个出货流程大概是7天，有些特殊的情况可以3天交货。

　　文/周聪

       【编辑：Fliuzhou】