雷士吴长江：与国际风投合作的幕后故事

2010-11-22 14:25

近日，雷士照明控股有限公司董事长兼首席执行官吴长江在2010创业家年会上发表演讲，他讲述了公司与投资机构合作的经历，并坦言投资者跟原始股东的矛盾是因为企业经营出现问题，但如果企业经营的好，矛盾也不会出现。

　　雷士照明是06年第一次引进风投，“当时是软银，还不是赛富。”融资的原因是公司资金链断裂;08年第二轮融资引进高盛，这一次的原因并不是缺钱，而是想优化股东结构。

　　因为软银刚进驻雷士照明时，一共有5位董事，雷士照明这边有2位，软银有3位。但实际上主要是看吴长江自己和阎焱的意见，“只要我们两个意见一致，其他就OK了。最终如果有矛盾，是我跟他有矛盾。”吴长江解释说，软银拥有优秀否定权，包括重大的项目以及公司战略的决策方面，即便是大股东或者发起人，拥有80%、90%的股份，仍然会受到优秀否定权的牵制。

　　吴长江在06年跟软银合作的时候，只拥有十万美金以下项目的自主权，“当时自己的权利很小，很多事情要跟他打招呼。”到后来的和高盛谈合作时，就优秀否定权的问题上，双方开始讨价还价。

　　在吴长江看来，阎焱是一个强势的人，决定之后很难改变他的主意;但同时也是一个非常精明的人，很有眼光、很独到的人。但做企业不像下棋，没办法复盘，因此如果时光倒退，还是否选择软银和阎焱，吴长江表示“有一些话不好说”。

　　吴长江坦言投资者跟原始股东的矛盾是因为企业经营出现问题，不可能有某个机构只出资金而不要一点权力。但投资者是求才，希望所投企业能给他们很大的回报，如果企业经营的好，矛盾也不会出现。

　　在接受后来的嘉宾提问时，吴长江表示，企业融资时应该考虑需要的是什么，资金还是资金背后的东西。“如果未来要上市，一定要选有这些背景、有这些资源的VC来投资你，你选择煤老板，除了给你钱给不了别的，他不可能把你公司搞上市。”