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艾笛森吴建荣:营收72%是来自LED照明

  台湾LED厂艾笛森董事长吴建荣强调,艾笛森将发展成全球LED照明的组件品牌,仿效Intel Inside,未来在LED照明,主打“EDISON ” Inside。

  成本和通路,是LED照明二大成功要素,艾笛森的商业模式,是以LED设计制造整合服务(LDMS),在大功率的LED比同业便宜,而在通路布局也已达五至六年,艾笛森将在明年与灯具厂和国际通路签约,吴建荣对明年的成长深具信心,以下是专访摘要:

  技术领先 产能大增

  问:艾笛森与一般LED封装厂的差别在那里?艾笛森的竞争优势为何?

  答:在LED的上市公司中,艾笛森是血统相当纯正的LED照明厂,一般照明产品占比重逾七成,其他封装厂目前则偏低、约只有5%到10%。艾笛森认为自己主要的竞争对手不在国内,而是国外的Cree、Osram、和Lumileds。

  艾笛森的竞争优势在技术,从2003年就切入LED照明,在高功率LED的布局长达七年,今年营收30亿元中,72%是来自LED照明,且在LED业界打组件的品牌已达六年,明年产能达到5,000万颗,应该是领先业界十倍的产能。

  居家照明 带动成长

  其次,艾笛森从组件到产品做垂直整合,发展LED照明,LED的光源很重要,艾笛森从LED封装出发,占有相当大的优势,在高功率LED的成本,也比同业要低。再者就是全球客户已高达3,000家,只要LED照明渗透率多1%,对艾笛森来说就是几百亿美元的市场。

  对艾笛森而言,最重要的定位就是将“EDISON”定位为全球组件品牌,让未来的LED灯球、照明等都使用艾笛森的组件,这样艾笛森就要把产品的深度和广度都做出来,以符合全世界的使用。

  我们从acer和Asus的成功,看到品牌的催化效果很大,我相信艾笛森在定位清楚后,将品牌做出来,藉由通路,能量就能数倍的成长,未来三年、五年、十年一定可以达成”EDISON”Inside的目标。

  问:明年艾笛森的成长性如何,法人预估明年要赚9元以上是否可以达成?各项产品占营收的比重?

  答:随着LED照明的启动,艾笛森近三年都维持高成长,2009年比2008年成长80%,今年前三季已比去年同期成长90%,这样的成长动能在明年可以持续,主要是居家照明将会起来,我也有信心,艾笛森的营收可以在2012年有机会突破百亿元大关。

  垂直整合 全球抢单

  艾笛森今年将业务重点向下延伸至模块、成品,将以一条龙式的方式,争取客户订单。目前公司正在争取欧美地区室内照明大单,和中国大陆内需市场,初估明年第二季可有结果。

  艾笛森共有三大产品,光照明组件约72%最大,其次是光传输组件占13%,以及光感测组件占2.7%。而其毛利率,光照明和感测组件都在30%以上,光传输组件为25%。

  LED与其他产业不一样,必须不断的降价来刺激应用,因此业界不易高获利,平心而论,每股税后纯益(EPS)能达5元以上的公司,都算是业界的绩优生,不过艾笛森还是有一个愿望,希望能够成为LED业界第一家赚一个股本的公司,创下业界第一。

  回馈股东 提高配股

  艾笛森还是一家股本只有8.88亿元的公司,公司基本上希望能够多分配股票给股东,去年艾笛森EPS5.31元,公司配发股票股利1.5元和现金股利3元,今年的配股应该会比去年多,将获利回馈给股东。

  问:艾笛森产能规划如何?

  答:从艾笛森的客户对明年的预估,都有倍增的现象,明年是LED的照明元年,艾笛森在扬州厂已准备进行大幅扩产,目前前三季的LED高功率月产能达到2,000万颗,明年将会倍增到5,000万颗。
艾笛森的生产据点在台湾、大陆东莞和扬州,其中扬州厂为目前亚洲规模最大的LED照明封装基地,扬州厂占地100 亩,第一期规划的产值是人民币20亿元,今年以来单月最高产值达人民币2,300万。艾笛森将在明年下半年开始规划扬州厂第二期。

  艾笛森除在光源技术上已有多年研究,在今年领先业界建立LDMS(Lighting Design Manufacturing Service)照明整合系统,提供从组件、模具到成品的垂直整合方案,这个商业模式在业界相当独特,且客制化能力必须很强,未来LDMS出货目标为每月百万颗以上的规模。

  问:今年和明年的资本支出为何? 未来与国内外大厂会有合作的机会吗?

  答:今年含设备的资本支出约2.5亿元,明年可达3.5亿元到4亿元之间。你看到艾笛森的扩产,应该就知道公司的企图心。艾笛森的光源扩充,是从点、线、面、再到模块,从1瓦到200瓦,而与LED照明相关的包括散热、电路、机构、光学都由自己研发,在这种TEMO技术平台为核心,提供多元化的LED组件和组模,并衍生LDMS的整合方案。
 

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