从事半导体产品业务的美国安华高科技（Avago Technologies）扩大了业务领域，开始涉足LED照明器具市场。该公司在东京有明国际会展中心举行的“Lighting Fair 2011”（2011年3月8～11日）的展台内，展示了多款已经发布的LED照明器具。此前一直将LED作为单体元件销售的该公司，为何决定涉足照明器具业务呢？日前，本站记者针对该公司LED照明器具业务的目标等，采访了到日本参加Lighting Fair 2011的业务负责人、安华高科技Manufacturing Pte光电产品事业部的营销总监Francis Khor和安华高光电产品事业部固态照明业务WW产品营销经理Ng Kee Yean。

——贵公司是出于什么样的理由决定涉足LED照明器具市场的？

        安华高：从白色LED在市场上出现时刻起（1996年），我们就期待LED有一天能用于照明。不过，以前能从白色LED中提取的光较少，发光效率也很差，而且价格还高，因此当时“LED照明”未能实现。但在白色LED面世15年后的今天，情况发生了翻天覆地的变化。白色LED的光通量大幅增加，发光效率也达到了100lm/W，而且价格也降到了能让人接受的范围。可以说，已经到了涉足此前一直使用荧光灯等现有光源的照明器具市场的时候了。

　　目前的LED照明器具市场正在崛起。涉足LED照明器具市场，现在正是最佳时机。所以，除了LED单体元件外，我们还将业务范围扩大到了LED照明器具市场。从本公司的前身惠普（Hewlett-Packard）的半导体部门开始算起，我们积累了大约50年与LED相关的知识。我们认为，利用这些知识，能够在LED照明器具市场上立足。

——请介绍一下贵公司LED照明器具的优点。

       安华高：我们的光学设计及LED元件等的技术实力较高。通过长期开发销售LED单体元件，对于照明器具用LED所需技术，我们从LED的采购商——照明器具厂商那里收到了大量反馈信息。利用这些信息，不仅是我们熟悉的LED单体，对于LED照明器具所需技术，比如实现均匀光照射的光学设计及光学部件，根据用途来选择LED元件等细节也都能够做到详细掌握。这也是我们设计LED照明器具过程中的经验积累。

　　设计LED照明器具时，有必须要遵守的规则。除了刚刚提到的部件选择外，还包括如果向LED施加的电流过大，会导致发光效率降低；LED在照射光的方向不散热，而在LED封装的后端部分会变的非常热，所以需要采取散热措施等。当然，散热措施需要使用散热片，但如果LED照明器具的设计经验不足的话，则很难想到这一点。

　　我们非常了解这些细则，因此本公司的LED照明器具亮度和发光效率高、性能稳定、寿命长。而且，我们还从事LED单体元件业务，因此客户选择LED的范围广泛。可对发光颜色、光的放射角以及亮度等进行定制，以实现期望的照明器具。我们从LED照明器具的客户那里，收集到了许多赞赏本公司产品特点的评价。

——贵公司此前一直向照明器具厂商销售LED单体元件，今后也将继续这块业务。科室如果贵公司涉足LED照明器具业务，那客户岂不是变成了竞争对手。

        安华高：确实，很难将客户和竞争对手划清界限。但实际上并没有发生问题。因为我们与LED单体元件的客户之间在LED照明器具市场上并不是竞争关系，而是互补关系。

——打算扩充产品阵容吗？

        安华高：本公司在LED照明器具业务中将涉及较大的范围，将提供包括室内照明及室外照明。室内照明产品包括直管形灯具、平面天花板灯、照射墙壁的洗墙灯以及LED灯泡等，室外照明产品包括路灯、投光器及水中照明器具等。今后还计划经营PAR型LED灯和吊灯等。

——听说贵公司打算在除北美以外的全球范围内销售LED照明器具。为何单单抛开了北美市场？

        安华高：我们认为，北美LED照明器具市场的崛起尚需时日。目前还不是在北美市场投放产品的时机。所以我们首先将致力于市场正在日渐扩大的日本等亚洲市场和欧洲市场。由此将本公司的开发资源和销售资源有效地用于LED照明器具市场即将扩大的地区。

　　不过，我们不会永远抛开北美市场。在不久的将来，北美市场就将处于“Ready”状态。只要北美的LED照明器具市场一有形成的迹象，我们就开始投放产品。