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LED照明企业如何定位自身的发展道路?

  如何提升照明的价值是值得思考的问题。其实,现在很多新生代LED企业一窝蜂地涌入LED市场,而且大部分企业只是注重短期效益,没有明确自身的市场定位和规划企业长远发展主线的品牌经营,这恰恰就反映了目前很多新企业因对照明的理解和认知度不足而产生所谓"发展瓶颈"的症结所在,并且造成市场的混乱。

  一、要明确自身的市场定位

  在LED照明产业里,很多企业依然理想地认为,整合一些产品开专卖店来体现产品线的综合竞争力,或把某一两个系列产品做专做流通批发的尖刀利器,只要撬动某一个突破口,打通上中下游的垂直连接,企业就自然能朝理想化的目标进发。其实不然,这只是一个短期的行为,对长远来说不是一个好的办法,企业应该要明确自身的市场定位,制定相关的长期与短期目标。

  二、要打造自己的品牌

  品牌代表企业的实力和文化,有品牌知名度和美誉度的企业赢得市场份额的几率会更大。品牌的形成需要时间沉淀,但不同的企业在打造品牌的过程中所用的时间不同,这主要取决于企业的定位和战术。但是对于新兴的LED企业来说要根据自己的发展目标和定位制定行之有效的推广方式,突出企业的品牌元素,围绕核心竞争优势进行宣传与铺垫。更为重要的是,企业要不断提升产品的竞争优势和服务能力,积极建设和维护渠道,以实现抢占更多市场份额的目标。

  三、生产高性价比的产品

  很多人认为,技术含量高的产品才具有更多的产品价值,这种观点是错误的。低价值产品也能产生高价值回报,对于企业来说,能更好地提高产品效能,保证LED产品的照明质量,诸如提高LED光源的效能;要尽量缩短产品回收周期,增加自身产品容量,通过提升产品研发技术,从而生产出为客户所接受的高性价比的产品;强化营销利器、提升竞争力、增强市场适应力等,这些对于企业的竞争力都是至关重要的,它们是企业进行市场切入和扫除障碍的基本保障。
 

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