得益于国家和地方补贴政策的相继出台，行业预测未来3-5年将是LED照明的黄金三年。LED行业无疑是今年热点市场之一，很多跨行业的企业也进入到LED照明市场，希望分一杯羹。广东昭信照明科技有限公司拥有20多年的灯具设计和制造经验，作为LED泛工程照明的领导者，在跨界发展中取得了突出的成绩。为此，在光亚展期间，OFweek半导体照明网编辑专访了广东昭信照明营销总经理高兴明。一起探讨跨界LED照明所面对的机遇与挑战！

　　昭信LED营销总经理高兴明

　　30%到50%企业将被淘汰

　　国内LED照明企业有上万家，但普遍存在规模小、技术实力弱、产品档次低的现状，高端产品仍然以国外厂商生产的为主。从区域分布来看，国内照明生产企业主要分布在珠三角地区和长三角地区。与传统照明企业分布类似，中国LED照明企业也主要分布在上述两个地区。但相比长三角地区，珠三角地区拥有更加完善的LED产业链，因此众多LED封装企业、配件生产、LED照明企业更倾向于选择布局在珠三角地区。

　　昭信照明高兴明表示："随着产业竞争加剧，未来3到5年将会有30%-50%的企业被淘汰。LED企业能否存活下去，关键在于自身定位及营销策略。随着LED照明市场的细分，不规模企业倒下也属正常。目前LED行业鱼龙混杂，暴露出很多问题。一方面是传统品牌的转型迟缓，另一方面却是新兴品牌还未深入行业重点领域。许多领域都出现了'虚热'。"

　　据了解，昭信照明能够自主研发系列LED应用产品，在大功率LED路灯、隧道灯散热设计、光学设计、结构及外形设计方面具有行业领先水平。对于"价格战"高兴明有自己的理解："价格战只是短期产物，也是不明智的做法，企业只有不断发展自身优势才能在淘汰赛中屹立不倒。"

　　工程与民用两手抓

　　国内LED工程照明很大程度上得益于房地产业的飞速发展，而如今房地产行业已经进入后地产时代。LED照明企业该如何调整呢？当OFweek半导体照明网编辑提出这个疑问时，高兴明表示："后地产时代光靠房地产是不够的，需要开发新的项目，例如商业综合体、养老地产等。中国经济在未来20年仍将保持相对较高的增长率，除了依靠后地产时代外，生产制造业转型也是必经之路。而在转型升级的过程中，节能改造以及厂房改造都将为LED照明产业提供新机会。例如昭信帮万达做的节能改造项目，最后取得了非常好的效果。"

　　LED照明民用化也是一个重要方向，老百姓之前用卤素灯、荧光灯、白炽灯，现在一下子要转换成LED照明，就会反问刚买的灯或是没坏的灯真的需要换吗？高兴明表示："LED照明走向民用目前还有一定的困难，主要是大众节能意识并不强，对于LED照明灯的认知度不够。而LED照明产业主要就是走量，所以深入终端消费者还有很多限制。目前厂家对于LED照明产品的宣传都不遗余力，但是在节能环保理念培养方面却没有很大进展。只有打开终端应用市场，LED照明产业才会迎来飞速发展。高兴明表示，昭信将发挥自身泛工程的市场优势，注重终端消费，通过工程、五金及电商，串联研究设计院及建筑公司，推动企业的持续发展。"

　　智能家居是未来发展方向

　　如今智能化技术与LED等新光源结合，为人类照明事业构筑了崭新的技术平台。其应用领域从"智慧家居"到"智能城市照明"，都将拥有无限广阔的市场商机和前景。高兴明表示："智慧家居未来前景非常广阔，属于个性化定制的代表。人类不断发展的需求，一方面是灯的需要，另一方面则是智能化的需求。未来智慧家居真正的应用和技术革新将会超越我们现有的思维所及的范围，在本次光亚展表现非常明显，越来越多的照明厂家开始加入智慧家居的元素，目前昭信照明也在这方面开始探索，并不断投入研发，未来争取在智能家居中占据一席之位。"