LED企业大吐苦水：我们只赚吆喝不赚钱！

2014-10-21 09:10

　　LED蓝光夺得2014年诺贝尔物理学奖后，“LED照明”在国人眼中成了高大上的象征，LED企业似乎也应该风光无限，赚得盆满钵满。然而，现实很残酷，自2012年来，LED企业就深陷价格战之中。LED企业大吐苦水：这笔生意“不划算”，只赚吆喝不赚钱！

　　一、渠道营销费用高

　　为快速建设营销网络，有些企业不计成本投入营销费用，众多营销人员投入、各种送展柜、送样品、广告、铺货等优惠政策此起彼伏，这些在传统照明时代是无法想象的。另外还有高昂的渠道建设费用，传统批发渠道、工程渠道以及近年兴起的电商渠道，哪样不烧钱。据木林森照明总经理林纪良介绍，LED光源类照明产品，其毛利润一般保持在20-30%之间，而渠道建设的开销一般占到总毛利的10%以上。

　　二、毛利率低

　　尽管国内LED光电产业规模总量大，但是目前大多仍蜗居产业链中下游环节。在芯片等上游关键领域，仍然没有重大的创新突破，导致国内LED照明产品价格一直以来很难降下来。尤其在民用照明方面，成本瓶颈的制约几乎成为国内LED企业的“死穴”，至今无解。

　　为确立规模优势，有些企业采用成本领先战略，主动拉低价格以掠夺市场份额，期望建立竞争门槛，逼迫其他品牌只能跟进降价成采用特价方式促销出货，特别在T8管、球泡、T5支架等光源流通品类上尤为激烈。相比传统照明阶段，带来行业平均毛利率大幅下降。

　　三、其它成本大幅增加

　　企业为配合产品的切换，不断地完善及丰富产品线，研发成本变大；为满足销售，工厂要备货，很快造成呆滞库存，随之而来就会影响企业现金流，导致资金运用效率降低。这些隐性成本的增加导致企业很难实现自身边造血边发展。

　　希望越大，失望越大。从起初的充满希望，到如今的价格血战，LED让许多照明企业坐了回“过山车”，转型之后愈加脆弱唯有咬牙坚持，表面风光，暗里神伤，只赚吆喝不赚钱，成了行业另一种怪象。