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LED企业大吐苦水:我们只赚吆喝不赚钱!

  LED蓝光夺得2014年诺贝尔物理学奖后,“LED照明”在国人眼中成了高大上的象征,LED企业似乎也应该风光无限,赚得盆满钵满。然而,现实很残酷,自2012年来,LED企业就深陷价格战之中。LED企业大吐苦水:这笔生意“不划算”,只赚吆喝不赚钱!

  一、渠道营销费用高

  为快速建设营销网络,有些企业不计成本投入营销费用,众多营销人员投入、各种送展柜、送样品、广告、铺货等优惠政策此起彼伏,这些在传统照明时代是无法想象的。另外还有高昂的渠道建设费用,传统批发渠道、工程渠道以及近年兴起的电商渠道,哪样不烧钱。据木林森照明总经理林纪良介绍,LED光源类照明产品,其毛利润一般保持在20-30%之间,而渠道建设的开销一般占到总毛利的10%以上。

  二、毛利率低

  尽管国内LED光电产业规模总量大,但是目前大多仍蜗居产业链中下游环节。在芯片等上游关键领域,仍然没有重大的创新突破,导致国内LED照明产品价格一直以来很难降下来。尤其在民用照明方面,成本瓶颈的制约几乎成为国内LED企业的“死穴”,至今无解。

  为确立规模优势,有些企业采用成本领先战略,主动拉低价格以掠夺市场份额,期望建立竞争门槛,逼迫其他品牌只能跟进降价成采用特价方式促销出货,特别在T8管、球泡、T5支架等光源流通品类上尤为激烈。相比传统照明阶段,带来行业平均毛利率大幅下降。

  三、其它成本大幅增加

  企业为配合产品的切换,不断地完善及丰富产品线,研发成本变大;为满足销售,工厂要备货,很快造成呆滞库存,随之而来就会影响企业现金流,导致资金运用效率降低。这些隐性成本的增加导致企业很难实现自身边造血边发展。

  希望越大,失望越大。从起初的充满希望,到如今的价格血战,LED让许多照明企业坐了回“过山车”,转型之后愈加脆弱唯有咬牙坚持,表面风光,暗里神伤,只赚吆喝不赚钱,成了行业另一种怪象。

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