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如何在LED渠道“火拼期”竞争战中“夺冠”?

  近日在由中国照明学会、仰光传媒承办的照明行业领袖峰会上,仰光传媒总经理兼中照(深圳)资产管理发展有限公司董事总经理马彬表示,LED照明已度过市场导入期,正处于渠道和品牌竞争期。近年来互联网经济异军突起,照明行业传统渠道模式在某种层面上已成营销负累,渠道商也出现了新的竞争特点。厂家要打好渠道争夺战,必须在渠道建设上进行创新优化,抓住机遇,创新模式,才能成为真正的渠道领跑者。

  “今年的LED渠道竞争异常激烈,要想脱颖而出,殊为不易,只有引领或顺应市场消费趋势的高性价比产品才能助力品牌企业突围。”奥其斯李文菁如是表示。

  很多中式灯具商家表示,受政策影响,高端会所数量减少,中式灯具的销售额明显下降。海菱商户李世杰表示,在十多年灯具品牌经营中,除了淡旺季,还从未遇上这么萧条的行情,今年国庆黄金周前后销售情况不乐观,市场出现了疲软,趁此机会也正好苦练内功,但对灯具的研发和质量、新渠道销售等转型,终端卖场人士表示会认真考虑。

  在灯具市场,以个性化定制为主的灯饰品牌不多。有商家对此表示,业绩出现下滑的原因也与厂家有关系,上游厂家设计产品样式不够多元化,有些工厂定位模糊,灯具细节不够过关,没有对南北方市场细分,导致了客户需求与产品存在差异。未来商家爱希望厂家在灯具设计研发上下功夫,行业也能规范化发展。同时商户与厂家抱团发展,寻求商机,在渠道模式上踏出一条创新之路。

  今年,美的总部在江西省把十几家代理商整合成一家运营中心,由运营中心开拓渠道并在每个省寻找代理商。美的照明的赵先生称,其工作重心是做渠道建设,并且组立自己的业务团队,以公司化的运营方式在江西市场开展业务,最后才有可能去发展工程渠道。

  根据2014年LED照明市场及渠道报告分析指出,2014年下半年,外部环境不利因素增多,国内整体经济形势走弱,上游房地产行业增速放缓及工程项目减少。但LED照明行业仍然保持高速增长态势,渗透进一步加速,价格降幅收窄,三线市场增势喜人,企业渠道继续下沉,商照增长家居启动,经销商整体效益良好,库存运营平稳。国内市场保持25%的增速,全年增长态势确立。 此外,LED照明产品网上销售规模的增长较实体渠道更明显,电商市场两年翻番,LED照明器具在线上市场的渗透高于线下。

  正如行业人士透露的,2014年成为LED照明高飞的“黄金期”。正所谓“得渠道者得天下”,发力渠道俨然成了每一家欲有所为的LED照明企业的必定策略,渠道正在进行新一轮的洗牌,勤上光电抢先发起打响渠道战的宣言,欧普照明阳光照明、木林森照明等其他品牌也在默默发力,“金九银十”过后,渠道战愈演愈烈,雷士照明虽然受到“内斗”的影响,但南北两大雷士照明生产基地都在拼命保护其固有的渠道,2014年下半年以及2015年都将会是LED渠道的“火拼期”,线上线下的战争都在加速!

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