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【雷士照明】吴长江欲另起炉灶 王冬雷则三路围攻

  由于失去重掌雷士照明,雷士创始人、原CEO吴长江跳开雷士,挖掘县级、升级以下的雷士经销商约200家,通过成立新公司持有这200家经销商店铺51%-60%的股份,而经销商也持有新公司股份,这种混持是吴长江空手套白狼的方法,一起发展O2O,打造电商平台,产品可以有欧普、三雄、阳光、飞利浦等。希望明年发展到1000家店,三年内3000-5000家店,争取国内每个县设一家店,县级市场统一价格,每省统一配送。

  面对吴长江的另起炉灶,雷士董事长兼临时CEO的王冬雷一下子心急如火,10月29日,马上召集30多个运营中心的负责人,齐聚惠州,共商对策。笔者认为,王冬雷目前的应对之道主要是尽量破坏吴长江在省以下乃至县级的声誉,以及吴长江赌债被惠州公安局立案来拖延应对时间。笔者认为,这不是有效方法,笔者有激进的抄吴长江底的上乘战略,战术比吴长江还快,这是智取方法。

  笔者认为,抄底之事宜早不宜迟,可以同时进行想办法拿回重庆万州基地。对于雷士尽快利用起3000家专卖店的体系,形成统一的O2O平台,这主要是涉及到利益分成,笔者认为,线下业务属于各地自己的,而线上的业务通过对开利润就可以了。我们以重庆市为例,重庆雷士专卖店业绩自然是属于重庆专卖店自己的,但是,互联网电商在重庆地区的业务,与雷士集团平分利润就可以了。在电商上,由当地专卖店组织几个人,形成一个雷士重庆市电商部,弄些仓库和安装、设计人手,就可以了。可以通过自带雷士照明上门安装并收费,节省快递费用了。当地雷士专卖店如果遇到这种要求安装、设计的,可以让给当地电商部去完成。

  这种方法不影响当地专卖店的业绩,也丰富了雷士上门服务的品牌美誉度,物流可以同时给专卖店、电商部一起送货,大大降低运费。

  对于3000家全国专卖店,笔者认为,由于仅仅专卖雷士照明产品,可能面临着收入增长有限,但是房租、劳动力工资上涨厉害的局面。当更多的电商照明平台拥有更多产品可以挑选之际,雷士照明专卖店的业绩就显得薄弱了。

  雷士照明如何保证3000家专卖店持久业绩好呢?

  笔者认为,如果真想牢牢抓住3000家专卖店,必须通过相互参股是必然的,吴长江的相互参股方法是可以考虑的方法。但是,这并不代表能够成功,因为任何人都可以发展照明电商的综合平台。

  要想真正与3000家雷士专卖店同呼吸、共命运、心连心,笔者认为,需要通过销售创新、渠道创新、服务创新、营销创新、品牌创新、组织创新等综合创新,才能保证3000家雷士照明专卖店业绩火爆。否则,3000家雷士专卖店有被各个击破的可能,被冲得四分五裂在意料之中。如果真是这种结局,那么,雷士就因战略失败而导致命运多舛了。

  综上所述,笔者认为,王冬雷的战略太拖延时间了,如果等处理好吴长江、重庆万州基地制造产品,那么,就会坐失良机了。不如代工先弄起来,同时进行一系列改造,同时处理雷士与吴长江的纠纷,笔者建议兵分三路,同时进发,才是正确的。当王冬雷这样快速进行,并且快速电商平台推出时,吴长江就没有机会了。如果王冬雷逐一进行,将是坐失良机。
 

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