Loser才呼吁停止低价竞争？我就当一个Loser吧！

2016-08-11 12:50

　　这两天在行业媒体上看到一篇题为《Loser才呼吁停止低价竞争》的文章。当看到这个题目的时候，其实我还颇为震惊。

　　针对文中的观点，我不想作过多的评论。在这里，我只想表达一下我自己的看法，也并无意要挑起行业的大辩论。

　　中国LED照明市场局势较为混沌，且行业内的大部分企业基本以中小企业为主，多数不具备相当的资金实力。2015年，当飞利浦、木林森以及佛山照明等大企业挑起行业“价格战”时，我们的中小企业怎么办？

　　显而易见，为了能够从“大佬”手中抢夺部分订单以便“养家糊口”，中国很多中小LED企业被迫参与到“价格战”中来。你卖10块，我卖8块……，到最后发展到什么情况？我们都知道，“价格战”就是拼刺刀，我壮可以多挨两刀，你瘦一刀让你挂。和大企业玩低价，请问我们中小企业扛得住吗？这也就直接导致去年有近4000家的LED企业退出了市场。

　　2016年上半年，频现企业倒闭的现象，试问这是一个良性的行业环境该有的吗？低价竞争玩死了越来越多的企业，这也直接导致中国越来越高的失业率。试想，失业率一旦高到危及社会安定时，你家大企业能独善其身吗？

　　木林森的确没有呼吁过停止低价竞争，一是因为它有钱；二是因为它自己本身就是低价竞争的发起者，你要它去呼吁，这不是让它自己打自己的脸吗？

　　作为国内照明市场“价格战”的始作俑者，你以为木林森、佛山照明等企业过得很滋润？

　　在国内市场，木林森去年业绩大幅下滑4成，需要采取措施改善，才能对投资者有个好的交代。这不，今年木林森也有将部分产品进行调价。众所周知，价格战目的是抢占市场份额，如今木林森已经达到这一目的，拥有较大的市场份额和稳定的销售渠道（据说分销商达23000余家），不排除可能逐渐收回价格战中的损失。

　　而佛山照明呢？业绩情况也好不到那里，对于业绩差的原因，佛山照明归结为“受市场影响，产品销售价格下降，导致毛利率下降，利润减少”。这么说，佛山照明还要来一场价格战吗？

　　所以，价格战没有赢家，无节操的低价竞争其实就是一场损人不利己的事情。昨晚，当我把这个话题抛到自己的行业微信群里的时候，不少业内人士对低价竞争还是“怨声载道”。作为一个消费者很容易养成享受低价的习惯，所以消费者会一直觉得没有最低价，只有更低价。很多时候企业之间的低价竞争都是在给自己挖坑，你赢了一时又能如何？除非你能做到像三大运营商那样处于垄断地位，否则企业必定会要自食其果。

　　如果非要说Loser才呼吁停止低价竞争，那我就切切实实当一个“Loser”吧！低价竞争不是中小企业（甚至是大企业）的一条好出路，我们应该及时收手。

　　当整个时代都在关注又好又便宜的时候，谁来关心我们的商业价值？谁来关心我们的商业利润？谁来关心我们整个行业的未来？

　　当大家都又好又便宜的时候，怎样体现差异化？“大锅饭”在任何时代都会似曾相识地出现！