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发力商业照明与家居照明 三雄极光上半年营收超10亿

2018年上半年,国内外经济环境异常复杂,中国宏观经济总体延续平稳的发展态势,中美贸易纠纷使外部经济环境充满了不确定性,国内照明行业市场竞争更加激烈。三雄极光充分发挥公司在商业照明领域的优势地位和品牌影响力,同时大力拓展家居照明市场,加快灯饰产品专卖店的开店速度,积极开拓五金渠道,提高营销网络的覆盖面以及销售终端的分布密度,使公司营业收入继续保持增长。但由于市场投入的加大以及产品毛利率的下降,报告期内公司扣非后经营利润同比下降。

2018上半年,三雄极光实现营业收入106,329.29万元,同比增长11.77%;其中LED照明产品92,421.72万元,同比增长17.44%;传统照明产品9,963.92万元,同比减少24.59%,公司LED产品已占照明产品营收总额的90.27%。实现归属于上市公司股东净利润9,420.34万元,同比增长6.15%。虽然公司上半年营业收入稳健增长,但由于家居照明产品尤其是灯饰产品进入快速市场投入阶段,五金渠道也处于市场开拓期,公司上半年销售费用同比增加了约3,467万元,主要是市场拓展、营销力度加大带来的广告宣传费等相关费用大幅增加所致。销售费用的大幅增长使上半年公司扣非后净利润同比下降了约1,758万元,下降幅度25.37%。

继续深入拓展市场空间,持续完善渠道建设

目前,三雄极光销售市场以商业照明、工装照明等专业照明市场为主,渠道网络以一二线城市为主,对专业技术服务能力以及服务响应速度有较高的要求。为进一步拓展市场空间,公司在巩固专业照明领域的相对领先优势的前提下,加快拓展家居照明市场,为用户提供更加及时、专业的服务。

上半年,三雄极光加大了实体营销网络渠道下沉力度,进一步在二三线城市发展经销商,并延伸销售渠道至三四线城市,大力开拓五金渠道,提高公司销售渠道的覆盖广度和密度,继续完善销售终端的建立。上半年,公司新建专业终端和家居终端超过500个,开发新建五金展柜终端超过300个。截止报告期末,公司家居照明产品专卖店或专卖区总量约2,000家。同时,公司也对部分销售终端专卖店的装饰装修等进行了更加高标准的规范与形象升级,提高了公司销售终端的店面形象和广大消费者的消费体验。

在电商渠道方面,三雄极光继续完善电商运营团队的建设,加大资源投入。除了在天猫和京东开设旗舰店之外,报告期内公司新增唯品会旗舰店,进一步开发专业的电商渠道经销商。为更好拓展海外业务,上半年三雄极光在迪拜新设了办事处,以便为中东及周边区域客户提供更好的业务对接与服务。

持续推进品牌建设,扩大品牌影响力

上半年,三雄极光持续推进品牌建设工作,打造中国高端照明品牌。报告期内,公司和英国曼城足球俱乐部续签了战略合作协议,与曼城俱乐部继续保持合作伙伴关系;参加了印尼国际照明展、2018澳大利亚国际建材展、上海酒店工程设计展等国内外大型展会,公司高品质的产品受到广大客户的广泛关注和肯定;在英国成功举办首个中英照明设计沙龙,吸收国外先进照明技术及设计理念,同时有力地宣传了三雄极光高端照明品牌;在核心城市机场、高铁等投放海报广告,全面提高三雄极光品牌的曝光度;通过微博、微信、百度及其他社交媒体平台进行深入的品牌传播,吸引更多的网络点击率。通过多措并举,进一步扩大了公司品牌在广大消费者中的知名度和影响力。

继续加大研发创新投入,强化公司核心竞争力

三雄极光以市场需求为导向,继续加大自主创新力度,加大新产品研发、技术升级、工艺改良,进一步提升公司产品市场竞争力。上半年,公司研发投入2,004.37万元,同比增长22.41%,占营业收入的1.89%。

商业照明、工装照明等专业照明对产品专业技术参数、质量稳定性等有非常严格的标准与要求,公司研发部门充分发挥多年积累的行业专业技术优势,同时加强高校等外部资源的整合,就热学、光学等专业课题展开对外合作。为保证公司产品质量达到设计标准,公司研发部门也会以不同形式介入关键元器件供应商的产品设计工作中。

专业照明产品有时需要根据用户的需要进行定制化设计,而家居照明产品对外观多样性的要求较高,为满足不同市场的需要,公司对研发团队进行了优化扩充,不断研发新产品推向市场,满足不同的市场需要。

持续实施自动化改造,提高生产效率

三雄极光拥有较为完备的生产制造能力,在生产工艺、制程控制、产品品质控制等方面形成了自己特有的管控体系,有效地保证了专业照明灯具对产品品质、技术参数、交期等较为严格的需要,为销售市场提供了强大的支持与保障。

效率提升、品质改善是生产制造永恒的主题,公司各制造基地通过生产线的自动化改造、购置自动化生产设备、排产模式优化、工艺改进等多种措施不断提升生产效率,满足日益增长的市场需要。报告期内,公司实施了10余项有较大影响的自动化技术改造项目,相应生产环节的生产效率均得到一定程度的提高。公司通过持续的自动化技术改造,不仅提高了生产效率,也促进了公司产品质量的稳步提升。

积极推动募投项目建设

自2017年3月上市以来,三雄极光管理层积极推动募投项目实施。公司实体营销网络下沉完善扩充项目进展顺利,终端建设、渠道下沉相关工作快速推进;O2O电商平台建设项目、跨境电商海外市场拓展项目正按计划有序开展;研发中心扩建升级项目新增三雄科技作为实施主体,并且将实施地点由广州市南沙区榄核镇榄北路1号变更为三雄科技所在地广州市番禺区石碁镇;LED智能照明生产基地建设项目新增肇庆三雄作为实施主体;LED绿色照明扩产建设项目完成了部分厂房的建设。

由于基建项目报批手续繁杂,公司涉及基建工程建设项目的募投项目进度有所拖延,投资进展和原计划有些差距。根据实际建设情况和投资进度,公司已将LED智能照明生产基地建设项目和LED绿色照明扩产建设项目达到可使用状态的时间进行延期。在募投项目未投产之前,公司将通过技改和生产线的自动化改造等方式提高产能,或者通过OEM的方式满足市场增长需求。截至目前,公司业务增长没有因为产能问题受到制约。

进一步优化业务流程,不断提升公司的管理水平和运营效率

上半年,三雄极光不断优化了内部业务流程与职能分工,继续推动公司管理的规范化、信息化建设,不断提升信息流转的处理效率,不断提高公司的管理能力和整体运营效率。

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