三雄极光如何借古人之光为自己造势

2018-09-30 15:49

20多个节日扎堆9月，那么如何在这接二连三的节日里脱颖而出？近日国内知名照明品牌三雄极光，选取了备受国人关注的开学、中秋、国庆三个节点，依次推出《新凿壁偷光》、《新唐伯虎点秋香》、《新草船借箭》，成功赚取粉丝关注和欢迎。

老故事新改编，这一营销手法其实不少见。而三雄极光这次旧瓶装新酒，却让人品尝后的滋味非比寻常。三雄极光是怎么巧借古人之光，来为自己造势的呢？

三雄极光如何借古人之光为自己造势

抓住时机。在今年开学前后，社会大众强势关注青少年近视防控问题，与之相关的学习台灯自然备受家长们的重视。三雄极光正是抓住家长“既渴望孩子功成名就，又心疼孩子的身体”这一心态，巧妙地“请”来学霸匡衡为其代言。经典故事经过巧妙地改编，并将产品和孩子视力健康问题结合，恰好凸显了三雄极光台灯护眼这个属性。片尾一句“有三雄极光照明，再也不用凿壁偷光”的slogan将品牌的价值理念传达给主要的消费用户，三雄极光成功将品牌产品的效果最大化。

塑造矛盾。这个矛盾不在于秋香与如花之间，而是不同灯光下的秋香。故事开始之初，三雄极光埋下伏笔，让秋香置身于阴暗不定的光环境下，以致于祝枝山等才子误以为是女鬼上身。转折点就在于一束好光的投射，貌若天仙的秋香女神就立即上线了。然而故事并没有就此结束，唐伯虎转身变成灯光设计师，通过4个不同照度、亮度、显色性、投光方向的对比图，直观地为观众展示了“灯光如何影响秋香的颜值”。就这样，三雄极光为普通大众完美地上了一节灯光知识大学堂，简单、易懂又实用。

挑战常识。在我们认知中，孔明利用曹操多疑的性格，加之当时有大雾天帮助，成功借箭10万。然而故技重施的孔明，遇上三雄极光就没那么幸运了。故事中，面对夜袭曹操一箭不发，只命人打开灯把江面照得跟白天一样，直接揭穿孔明的诡计。从这支广告中，三雄极光没有直接地介绍产品或者传授灯光设计知识，而是间接地让大家体会到“好光是如何改变命运”，进而让大家在日常生活中要用好光。