人走灯灭，紫外线消毒设备自动开启。人来灯亮，紫外线设备自动关闭。在深圳国家基因库的某个实验室，其最近上线的一套照明和紫外线控制系统让工作人员改变了以往手动开关的习惯，轻松实现智能化控制。

这套系统的设计来自湖北德龙自动化科技有限公司，他们是一家致力于建筑智能化及节能服务集成的高新技术研发企业。拥有多项知识产权，遵循KNX／EIB国际标准进行产品及应用开发，同时兼任BACnet、LonWorks、Modbus等国际标准的互联互通。针对楼宇及家居智能化发展的新方向，德龙科技借助百度物联网平台的支持，提供全方位楼宇工业物联网产品及技术服务。

物联网技术下的智能化系统让建筑照明更节能

随着物联网（IOT）、云端运算等新一代信息技术广泛应用，智能照明行业迎来了快速的发展。另一方面，随着人们对环境保护意识的增强，照明节能也越来越被用户所青睐。

与此同时，数据也证实了这一点。2017年全球智能照明市场规模接近46亿美元，年成长率高达95％，预计2020年可达134亿美元，智能照明有望成为未来市场的新蓝海。

看准这块市场，德龙科技以智能传感器检测、处理器决策、通过dl－bus智能系统辅助人进行决策，智能控制大型建筑的照明系统。根据情况自动调整照明亮度、灯具数量、灯具开关时间，达到节省能源30％的效果，实现真正的节能环保。

德龙科技的服务内容包含智能化系统专项设计及施工、楼宇控制系统、照明系统、能源管理系统、工业自动化系统及IBMS集成能力等。

他们主要面向政府机关、教育科研、轨道交通、会展中心、体育设施、公园景区、酒店宾馆、住宅社区及工厂企业等不同领域。迄今为止，德龙科技服务了100多个项目，包括安徽省人民政府、国家基因库、南京牛首山风景区、无锡地铁二号线、南昌昌北国际机场、深圳宝安体育中心等。

从前期咨询、规划、设计、施工、集成到后期的运营维护，德龙科技提供一站式的解决方案和全方位的服务。

O2O模式＋行业沉淀，德龙科技想在年底前覆盖全国80％的市场

除了研发技术，在面向市场方面。德龙科技采用O2O模式，线上多渠道推广、营销的同时，建立线下技术中心，结合本地专业化的团队，可快速到现场勘察项目，为用户介绍相关产品。目前，德龙科技已在深圳、武汉、北京拥有了完善的线下技术中心，接下来会在上海建立技术中心，力求在年底实现覆盖全国80％的市场。

另一方面，4年的时间，德龙科技的智能照明系统和解决方案完成了超过100个项目。因为时间和经验的累积，他们完成项目的速度也变得越来越快，模块的制造成本也变得更低。德龙科技创始人徐杰告诉猎云网：“这100多个项目的经验不仅让我们在行业内得到认可，也让我们的技术得以生根。相比同行，我们因为面对过不同的应用场景，可以更快的找到最合适的解决方案并迅速实施，同时也能更了解用户的需求。”

在同一领域，德龙科技的竞争对手包括西门子、施耐德等国际品牌。与这些一流的国际品牌相比，德龙科技主打价格优势，以向市场推广产品。同一款产品，德龙科技的产品定价可以达到西门子等品牌价格的三分之一“一方面，他们的产品都是在国外生产，制造成本和运输成本较高。另一方面他们的毛利率更高，而我们现阶段以推广为主，盈利是其次。”此外，相交而言西门子等国际品牌主要面向高端写字楼，而德龙科技则主打住宅、物业小区等中低端市场，这也是价格差异的重要原因之一。

2013年，认缴制的实施让创业变得容易，真正实现“一元钱办公司”。这也促使越来越多的人从事、企业单位走出来，自己创业。徐杰也是其中一员，在创业之前他在全国最大的自动化公司任职。本就不甘平淡的他决定出来创业，当时节能环保的理念正在被大家所热议。自动化出身的徐杰和朋友几人看好智能照明系统未来的发展，于是德龙科技应运而生。

目前，德龙科技的运营状况十分良好，2017年的营业额达到550万，年增长率达到161％，覆盖城市达到80多座。他们计划在今年年底之前覆盖全国80％的城市。

（作者：张帆）