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佛山照明净利下降近五成 将如何扭转净利下跌局面?

2018年是国内经济调整和国际压力不断增加的一年。国内来看,国内经济下行压力大,国内需求增长放缓。国际来看,发达经济体货币政策紧缩,全球流动性趋向收紧,中美贸易战不断升级,出口压力增大。

面对宏观经济波动和行业多头激烈竞争的格局,佛山照明不断提升公司的创新能力,优化公司产品结构,提高公司制造能力和管理水平。公司2018年实现营业收入38.02亿元,同比增长0.05%,实现归属于上市公司股东的净利润3.78亿元,同比下降48.99%。

在流通渠道方面,佛山照明推动渠道业务模式变革,推动经销商由坐商向服务商转变,对渠道进行扁平化管理,协助经销商由运营中心转变为服务中心,并由服务中心承担部分市场环境优化、客户开发、售后服务完善等职能,进一步靠近消费终端,加强对渠道的终端掌控能力。

在工程商照方面,佛山照明积极打造家居照明及民用商照领域的产品新布局,并由专门的团队进行运营,与房地产公司、物业公司、品牌连锁集团公司合作进一步加强,并取得了较好的成绩。

在专卖店方面,佛照加快空白市场的拓展步伐,同时对店面进行升级,进一步提高终端形象。鼓励场景化销售,提升专卖店消费者购物体验,同时配合开展多种形式的终端促销活动,切实提高终端营销水平和品牌知名度。

在电商方面,不断拓展电商产品品类,通过产品、价格政策的合力促进线上线下渠道的融合。配合平台促销活动,进行产品差异化主推,优化产品销售结构,重点推广智能产品,成功入驻成为天猫精灵官方合作品牌之一,为公司智能产品后续在电商平台的发展打下了基础。

在出口方面,一是调整产品结构。经过持续的引导和努力,佛照的主要出口产品已从球泡、灯管等光源产品逐渐向筒灯、面板灯、吸顶灯、投光灯等灯具产品转变,且智能产品也实现了突破,产品结构转型实现“软着陆”。二是深挖大客户潜力,多层次、多角度做好大客户的管理和维护工作,使大客户订单金额保持了较高幅度的增长。三是积极开拓新客户,不断增加出口业务的活水源头。2018年出口金额达到16.43亿元,占比43.22%,同比增长10.35%。

从产品分类来看,LED照明产品去年收入27.76元,占比为73.02%,同比增长5.59%;传统照明产品去年收入为9.06亿元,占比为23.82%,同比下降10.79%;电工产品去年收入为0.96亿元,占比为2.54%,同比下降24.96%;其他业务去年收入为0.24亿元,占比为0.62%,同比下降12.91%。

虽然佛山照明营收能实现稳步增长,但其净利润出现连续下滑现象,未来将如何扭转这种局面,我们将拭目以待!

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