欧普照明股份有限公司于4月23日发布了2018年度财报，报告期内欧普照明实现营业收入 80.04 亿元，同比增长 15.05％；归属于上市公司股东的净利润 8.99 亿元，同比增长 32.03％。增收又增利，欧普是如何做到的呢？我们接下来继续分析。

欧普照明成立于1996年8月，经过20多年的发展，由从事家居照明灯具、商用照明灯具、光源及控制类产品的研发、生产和销售，逐步向着照明系统及集成家居综合解决方案服务商方向转型。分析从2015年到2018年间，欧普照明的营收和净利润数据看，呈现一个稳步增长的趋势。

核心竞争力：品牌、渠道、研发

作为照明行业率先研发节能产品的企业之一，欧普照明2007年被认定为“中国驰名商标”，从2008年国家推动节能照明以来，连续中标“绿色高效照明工程”项目。2009 年欧普照明成为2010年上海（中国）世博会民企联合馆参展企业，为世博会民企联合馆提供了整体照明应用解决方案。此外，欧普照明成为2015年米兰世博会万科馆在照明领域的合作伙伴；2016年3月成功参展德国法兰克福照明展，成为入驻国际馆的中国照明自主品牌，于 2016 年6月被中国轻工业联合会评选为“2015年度轻工业百强企业”，2016年12月荣获中国建筑装饰协会建筑电器委员会颁发的“2016年中国照明行业领军品牌”，2017年6月入围世界品牌实验室组织评选的 2017 年“中国 500 最具价值品牌”榜单，2018 年相继荣获“中国百强企业”、“最具长期投资价值上市公司”等奖项，这些种种的奖项与成就正是欧普在照明行业内深耘品牌影响力的展现。

在家居照明零售渠道，欧普凭借强大的营销团队和渠道网络资源，布局各地方灯饰城、五金店、 商超等网点，在全国省、直辖市、州、地、市、盟市场实现了较高覆盖，在县、旗、乡镇市场公司也实现了一定程度的网络覆盖。同时，欧普不仅重视渠道网点数量的扩张，更重视网点经销商经营能力及网点运营质量的提升。为此，公司持续优化、升级零售门店运营以及销售管理行为的标准。首先，公司为培养经销商的运营管理能力，自主设计了经销商评估体系和数据库，定期对经销商进行评价和考核。其次，在销售终端，公司协助终端打造场景化的展示方式、标准化的服务体验、个性化的灯光设计，为消费者提供整体家居照明解决方案。

数据显示，2018年欧普研发费用达3.17亿，较去年上涨43.50％，最直接的成果就是在透镜技术、核心部件自制、平台化等方面均实现了技术突破。欧普称，在透镜技术方面，新推出的微棱镜反射技术、精·灵透镜技术，在节能、环保、发光效果及成本上具备显著优势，并可广泛应用于射灯、筒灯、天棚灯、投光灯、家居装饰灯及道路照明产品中。在户外照明产品方面，公司持续加大对核心部件及技术平台的研发投入，自主开发了路灯智能电源和太阳能控制器，进一步完善了户外路灯关键部件的知识产权体系。

市场渠道建设，欧普的“服务”意识

2018 年，到家服务平台聚焦重点城市，成立 6 个城市服务中心，并以服务中心为载体，从筛选核心师傅、提升服务标准、建立系统管控、到追踪服务评价等方面持续优化到家服务平台。期内率先在上海、长沙开通面向终端用户的灯具安装、清洗、维修、换新服务。截止报告期末，欧普到家平台注册师傅超过 50000名。

发展策略与应对

2018 年在中美贸易战、房地产市场严控、消费增速减慢等多重压力下，国内 LED 照明产业整体增速放缓。为了应对这些，欧普也提出了在下一年度的发展策略。

1、在产品和渠道上不断精进。在产品上，深入理解家庭、零售、餐饮、酒店、工业、道路等多种场景下的用户照明需求，提供从单品到设计服务的多样化选择方案，并且建立相应的以用户为中心的快速服务能力。在渠道上，巩固现有的线下和线上布局，强化渠道优势，并且积极尝试新渠道的拓展，进行渠道下沉及升级。

2、以技术创新为动力，坚持“以人为本”的设计理念，加大对照明技术投入，进一步引领对光的理解及运用；同时，继续“智慧照明”的战略重心，以物联网技术及人工智能为手段，打造欧普智慧照明生态圈。

3、全面提升供应链效率，通过新工厂建设及现有产线的技术升级，不断进行工艺创新，打造行业领先的智能制造及供应链能力。

4、通过实施、深化“超越所见”的全新品牌理念，坚定全球化自主品牌战略，聚焦战略市场区域扩张，构建全球化运营基础与体系。