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LED屏行业狼烟弥漫 如何打好价格战?

近两年,价格战始终是LED显示屏行业中挥之不去的乌云,纵观2019上半年,业内大大小小的“价格战”从未真正停歇。部分屏企已开始提前进行促销,使出“杀手锏”一一降低产品售价,刺激市场需求增长。

弱势品牌深陷价格战泥潭

当前,尽管业内部分龙头企业产品售价均价同比也明显有所下降,但正如业内人士所言,“此番价格战可以说是龙头屏企主动掀起的,未来的LED显示产业寒冬,或许是对弱势品牌而言。”

实际上,对于龙头屏企,在淡季进行价格优惠,不仅可以在旺季来临时进一步提升自己市场份额和品牌影响力,还能争夺渠道选择的主动权。可以预见是,眼下利用成本优势抢占市场/渠道已经成为头部企业的战略选择。

僧多粥少 LED屏行业价格战频发

对于当前市场持续下跌的原因,除了外部经济与市场环境等影响外,究其核心,还是在于“僧多粥少”带来的产业供大于求的顽疾。

LED显示屏行业发展伊始,受市场利益驱使,就有越来越多的资金、原材料开始进入。随着显示屏企业的不断增多,企业为了求得生存和发展开始打起了价格战。

价格战的兴起从长远来说对所有的企业都是不利的。实力雄厚的企业在价格战的对抗中会更有底气,实力弱小的企业在价格战中则被淘汰出局。然而,获得在价格战中获得胜利,企业的利润空间也被压缩得很薄。一些显示屏企业为了不陷入价格战的泥潭,寻求更大利润空间。

组合促销与拓宽渠道助力企业打好价格战

善打“组合拳”。即围绕主推品牌和主销产品两个维度,以“利润回报”为中心,主导全年促销和推广的策划方向和基调。不仅可以推出单品爆款和明星利润机型的组合,还可以尝试家庭场景下的品类套系组合,跨品牌跨品类的核心资源自由组合也是不错的方式。通过这些方法,*终形成从单一产品低价格导向销售,向多产品线、套系化的服务体验销售平台迈进。

此外,当前业内很多屏企的经营数量和渠道地域的方面均存在空白区域。因此,进一步扩大经营网点的数量,实现零售网点的密集化,为客户带去更多LED屏企的好产品、好方案、优质服务等已经成为行的一大趋势。

总而言之,价格战“打法”千变万化,但万变不离其宗的则是产品和服务,这也是LED企业需要坚守的“*后一道防线”。当然,缺乏足够实力的企业还需慎重“参战”,坚持走细分市场精品化也是不错的选择。

结语:有市场的地方就会有竞争,即使没有频繁发生的“价格战”,LED屏行业日后也不会缺乏其他激烈竞争。因此,面对“价格战”,LED屏企要认清自身不足,积极改善自身,制定有效应对策略,以扭转局势,甚至处于制高点,取得更大发展。

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