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智能照明时代 LED企业如何打通渠道?

照明从基于钨丝灯,气体放电灯的传统照明跨入基于半导体器件的LED照明,正好遇见移动互联网跃进到万物互联的物联网Iot的时代风口,两者的结合,产生美好的遐想和创新,为照明人开创了前景广阔的基于物联网的智能照明时代。

智能照明时代渠道为王

      香港春灯展大会曾委托独立调查机构现场访问373位参展商及买家,其中,92%的受访者认为,智慧城市及智能家居兴起,未来两年将带动智能照明发展,智能照明非常具有增长潜力。

      此外,很多照明产商直言,他们当前需要的是从传统照明升级为智能照明的可靠技术支持,其次是将智能照明产品推向市场的稳定渠道。

当下,随着技术、产品的成熟和相关概念的普及,智能照明市场也逐渐扩大,据前瞻产业研究院数据,预计2020年全球智慧照明可达134亿美元。智能照明逐渐迈入LED照明产业的舞台中央,渠道成为智能照明厂商关注的焦点。

如何打通渠道?

如果以渠道类型来划分,目前LED照明企业的渠道推广大体上可分为流通渠道、工程渠道及隐形渠道三大部分。

1、工程渠道

工程渠道的突出优势主要是量大、利润高,但是其项目周期长、占用资金大、回款难等潜在的“高风险”让大部分商家难以承受,因此需要产品有可靠的质量,专门的项目对接团队以及资质建设。此外,还可以建立专门的产品展厅和检测实验室。

2、流通渠道

流通领域的顾客对产品的需求肯定不同于工程和无形渠道。在流通渠道中, 消费者对产品价格更加敏感,因此LED照明企业在产品开发中需要严格的成本控制,以在性能、质量和成本之间取得平衡。

此外,在开发周期中必须保持一定的速度。当前LED产品发展迅速,技术路线尚未完全成型,需要保持一定的产品上新以维持经销商的粘连度。

3、隐形渠道

目前,越来越多的LED企业在维持工程渠道和流通渠道的情形下,花费很多精力和成本在隐形渠道的建设上,高喊设计师渠道。

这一渠道需要注重的是产品营造的光环境舒适程度、造型美观度、安装维护等。所以企业需要从消费者使用场景的感受倒推,生产出适销对路的产品。

结语:相对于其他快速消费品行业,LED智能照明行业注定将更多的竞争手段通过渠道得以实施。“营销为本,渠道为王”这句话充分的体现了渠道对LED智能照明行业的重要性。如何能够找到适合自身品牌特点的渠道模式,建立并培养长期的渠道伴,提高产品的渠道覆盖率,使渠道能够通过自身的快速发展带来业绩的提升,更大范围的维护和开拓客户关系是目前行业必须思考的问题。

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