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雷曼光电的发展规划以及市场布局

10月23日,雷曼光电披露三季报,公司2019年前三季度实现营业收入6.89亿元,同比增长30.88%;归属于上市公司股东的净利润4103.44万元,同比增长181.02%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3387.73万元,同比增长344.38%。

其中,第三季度实现归属于上市公司股东的净利润2229.03万元,同比增长660.62%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2051.60万元,同比增长640.05%。

为此,雷曼光电李漫铁在接受机构调研时表示,2019年前三季度业绩实现大幅增长是公司在Micro LED超高清智慧显示技术领域持续研发投入,厚积薄发的结果,报告期公司加大了领先的Micro LED超高清显示产品的市场推广,通过核心自主知识产权产品带动各LED产品线,实现了主营业务收入的较快增长。

与此同时,雷曼光电还优化了供应链管理,加强了成本费用控制,推动降本增效,实现了综合毛利率的提升,毛利率从去年同期的22.57%提升到了本报告期的25.3%。

现金流方面,三季度末雷曼光电的货币资金为2.98亿元,前三季度实现的经营活动产生的现金流量净额为4,308万元,同比大幅增长了541%,主要是销售商品、提供劳务收到的现金增加所致,公司利润增长和业绩提高的质量较好。

目前,雷曼光电聚焦于LED高科技业务,致力通过加大基于COB技术的Micro LED超高清显示产品的市场推广,带动各LED产品线的发展,并通过优化产品结构提升综合毛利率。其利润主要来源于LED显示及LED照明板块。

对于COB产品,李漫铁表示,公司的显示屏产品主要根据分辨率等规格参数按平米定价的。目前公司COB产品价格会比市面主流SMD产品高10%—20%左右,但是由于COB技术是融合了中游封装及下游显示技术,中间省去了一些产业配套制造环节,且综合的产品性能比SMD产品高出许多,使用维护成本也较低。随着产品规模、良率提升以及产业链配套持续完善,理论上产品成本未来会比SMD产品低。

关于Micro LED产品,目前,雷曼光电基于COB显示技术的已量产P0.9、P1.2、P1.5、P1.9的Micro LED显示产品。后续该公司会聚焦Micro LED超高清显示领域,为客户提供性价比更高,点间距更小的超高清显示产品。未来,雷曼光电将坚定把基于COB技术的超高清显示业务作为发展战略的重点,持续加大Micro LED产品在多个专业赛道的生态布局和发展。

另外,雷曼光电看好5G智慧会议未来的发展并切入该领域,针对目前比较空缺的中大型会议室这个细分市场,提供大尺寸Micro LED高清显示硬件及配套解决方案。

对于未来规划以及市场布局,李漫铁表示,公司海外收入以前占比较大,近两年公司已经调整市场策略,在巩固海外市场的同时,重点开拓国内市场。显示方面,公司将大力推进自主研发的基于COB技术的Micro LED超高清显示业务发展,专注于100吋以上的高性价比新型智能显示终端解决方案。公司组建的国内显示团队在全国各地及各应用领域进行市场开拓,市场反应良好,合作意向的客户较多,同时将以此为基础,推出新的5G智慧会议系统,进入专业和通用显示领域;照明方面,目前公司在国内轨道交通照明市场已取得突破性进展,后续还将加大教育照明、智慧路灯等领域开拓,同时还将开拓具有产业协同效应的照明亮化工程领域。未来公司的国内业务占比会持续上升。

在国内市场策略上,雷曼光电一方面持续挖掘具备渠道资源的合作伙伴,公司作为产品设备提供商与系统集成商合作,为系统集成商提供产品配套,凭借产品的技术和性能优势,在产品价格上可给予合作伙伴较大的商业价值,以达到合作共赢,共同开拓市场。另一方面,由于超高清显示应用区域遍布全国各地,行业领域也很广泛,包括安防、军工、校园、能源、广电等多个行业,所以公司销售团队按照区域+行业的布局快速铺开市场,目前销售形势向好。

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