［编者按］第十一届中国国际光电博览会日前在深圳圆满落幕，作为光博会重要组成部分的LED展是国内最早以LED为主题的专业展览会。目前深圳作为中国LED行业七大基地之一，LED产值占据国内LED行业产值的60%左右，是国内LED行业产业链最为完整的一个区域，深圳LED行业的发展一直引领中国LED行业的发展方向。而作为LED产业界盛会的光博会也一直是LED行业的风向标。本次光博会吸引了大量LED厂商和众多经销商、渠道商、工程商同采购商的积极参加，光电新闻网编辑有幸在展会上采访了深圳市九洲光电子有限公司总经理张铁钟先生，希望能分享九洲光电快速成长的秘诀。

 
深圳市九洲光电子有限公司总经理张铁钟（左）
接受光电新闻网编辑采访

　　光电新闻网：我们了解到，目前四川九洲光电科技有限公司位于总部四川绵阳，下属有深圳市九洲光电子有限公司、四川九洲铭伟半导体照明有限公司，这两个下属公司的办公地点都设在深圳科技园九洲电器大厦。能否向我们介绍下各个公司主要业务分工和关系？另外，我们也注意到贵公司网站的产品线非常丰富，同时包括LED元器件、LED大屏和LED照明等市场，另外还提供工程安装服务，这在业内是比较少见的，不过这给我们的印象是主业相对“模糊”一些，是否是我们的误解，能否向我们介绍下贵公司的产品策略和市场重点？

　　张总：随着集团公司的产品规模逐年增加和扩大，为了更好地发展，集中专业资源开拓不同应用市场，四川九洲光电科技有限公司下辖三家公司，其中包括深圳市九洲光电子有限公司、四川九洲铭伟半导体照明有限公司，这两个下属公司的办公地点都设在深圳科技园九洲电器大厦。四川九洲光电主要针对于大功率封装的研发与生产，在四川绵阳建有一个封装基地；深圳市九洲光电子有限公司主要针对小功率封装的研发与生产，主要是针对显示屏市场，在深圳公明也正在建一个光电园；四川九洲铭伟半导体照明有限公司是一家合资公司，主要侧重于室内外的高端照明、轨道车厢照明产品的研发与生产。这三个公司分管不同的领域，但研发、财务、行政、销售、采购五个部门又在一个统一的平台，所以丝毫不影响整个九洲光电的团队协作。

　　目前我们的重点放在路灯，射灯等领域，整体的产品布局是正确的，像港铁采用我们的产品就是一个成功的案例。

　　另外，我们也与国内外大厂如Cree、飞利浦等都有合作，走国内外齐步发展的策略，同时，九洲光电作为四川九洲电器集团有限责任公司的全资子公司，九洲集团对出口也有扶持政策， 借助国有企业的资源和市场优势，能够很好地将这些优势整合、转化为九洲光电产业的有效资源，而且借助九洲集团这个平台，集九洲之合力来发展LED产业，我相信九洲光电很快能够将规模做大。

　　光电新闻网：目前经济大环境的衰退已经给消费电子领域带来很大冲击，我们听到许多LED企业出口受阻，纷纷转战国内市场，您能否透露下贵公司近一年来业务进展情况？对比下国内外业务。如何应对危机，并展望下2009年全年业务增长情况？

　　张总：九洲在今年上半年同比增长40%，九洲集团对九洲光电的期望很高，LED产业是唯庞大与创新才能生存的行业。

　　九洲对科研与设备的投入很大，中国需要能引领市场的大企业，但是没有人力与物力是一定办不到的。从金融危机来临之后，我们一直把它看成一次机遇，从人才的引进，产业布局，加大投资，来扩大我们的规模。目前我们的两个封装基地都在超负荷运转，但是我们全国的LED晶片生产设备仅相当于日亚的十分之一，而且国内大多数公司的专利都在国外企业手上，所以只有心胸更大的集团企业才能撑起LED行业，才有能力来追求品质，性价比。

　　光电新闻网：LED路灯今年受到国家政策的支持，发展异常迅猛，我们也了解到九洲最近推出了两款75瓦和150瓦的路灯，市场反响不错；能否介绍下贵公司路灯产品部署情况？您认为当前LED路灯产业面临那些主要问题和挑战？

　　张总：路灯市场，与政府的合作是一个关键因素，绵阳是“十城万盏”的城市之一，这与九洲的支持推动是分不开的。九洲集团对九洲光电投入的决心是相当大的，8月23日九洲集团向锦阳地震灾区再次捐赠了价值1000万的路灯及城市亮化产品。同时在四川广元市的投入很大。根据目前九洲光电的实力，对于大的整体亮化规划还是有欠缺，对中小城市的布局还是有能力解决的，但是大城市我们就需要与相关企业进行合作。

　　 LED路灯不仅仅是照亮路面，还有LED路灯的使用区域问题与使用环境等问题，九洲有一套软件价值数十万，用来模拟LED的光效、照度、均匀度与其他相关的参数。LED路灯是有一整套系统的，现在有的企业是做短期行为的，他们在散热，二次光学等没有公共的解决方案，仅仅靠我们研发是不够的，LED技术的科技含量高，我们的路灯也在与香港科技大学，香港应科院合作开发，我们的策略是进行长期投入。

　　光电新闻网：LED芯片固然重要，但LED的封装对产品的最终性能也会起到关键作用，在小功率LED封装领域，近些年，SMD LED成为一个发展热点，很好地解决了亮度、视角、平整度、可靠性、一致性等问题，除此之外，LED芯片及封装向大功率方向发展，这些都对封装厂商带来新的机遇和挑战？您认为目前LED封装面临的难点在那里，贵公司如何解决的？

　　张总：大功率封装的难点主要在光效与散热，靠自身的研发是不够的，我们在与国际大厂作技术交流。照明市场是巨大的，只有有研发能力的，性价比高的产品公司才能生存发展。

　　光电新闻网：LED照明目前被认为是最有前景的产业之一，不过国内在发展LED产业方面仍面临许多问题，如市场还不够规范，标准体系还不够健全，您是如何看待中国LED照明产业发展前景的？对于室内照明和户外照明您更看好那个？

　　张总：中国LED照明市场的未来无疑是非常广阔的，具体到室内照明和户外照明，我认为两者都重要，户内照明包括工业照明与家用照明，九洲是注重品质的，户外照明包括LED景观灯，建筑照明等。LED照明市场发展前景很大，科技的发展是加速度的，企业唯庞大与创新者胜出。 （采编：康小陶　编辑：王科技　于占涛）