LED照明产品要打开市场，除了要让老百姓买得起，还要让老百姓买得到，LED照明渠道就成了商战中的稀缺资源。无疑就是谁手握照明行业渠道销售网落，谁就能在未来LED照明杀入民用市场的过程中占得先机。

　　大陆LED照明通路厮杀战火起 本土厂巩固优势台厂陷苦战

　　台LED封装龙头亿光电子抢进大陆市场强打自有品牌，但近期传出遭到大陆照明龙头厂雷士照明下令旗下通路进行封杀，严禁旗下经销商销售亿光LED产品，否则将取消原有产品经销权及停货处置，LED业者指出，亿光甫进军大陆LED照明品牌市场即遭遇阻扰，不仅凸显大陆LED照明战火正硝烟四起，更透露大陆传统照明厂有意全面巩固通路优势地位，防御LED照明厂顺利抢滩大陆经销体系。

　　近期大陆媒体报导，雷士照明在各省销售通路下令全面封杀亿光产品，并发信给旗下经销商提出警告，禁止体系内经销商参与亿光及其它LED品牌组织会议，不得展示及销售亿光及其它品牌LED产品，否则将采取停货及取消经销权措施，同时要求经销商加快雷士LED产品展示上架速度。

　　LED业者透露，有关大陆通路封杀部分LED厂商产品消息，来自于专业经营照明电器的灯饰照明业者，主要代理包括雷士照明、华强本邦、三雄极光、吉豪、欧司朗、上海新亮点、渝电工等品牌产品，但近期引进亿光LED照明后，却引发雷士照明下令封杀的大举动。

　　LED业者指出，由于LED照明产业仍处于初期发展阶段，需要依靠传统经销商来打开销售通路，因此，LED照明业者对于是否独家代理并未特别重视，经销商往往会同时代理数家品牌厂产品，由于雷士照明系从传统照明领域起家，近年来逐渐转型布局LED照明市场，目前大陆市占率估计约10%或以下，但应是大陆最大本土照明品牌厂。

　　亿光对此则表示，详情仍有待进一步了解，由于大陆照明市场范围庞大，且销售管道分散，相信不是单一厂商可以独大，若真的遭到大陆照明龙头厂排挤，对于未来亿光发展LED照明品牌未必有阻碍，反而凸显亿光实力已受到肯定，有助于拉抬声势，打开大陆其它销售通路管道。

　　事实上，雷士照明此次采取强势作为，在LED业界十分罕见，该此消息目前已获得亿光照明管理(上海)公司总经理吴正喆及相关管理阶层在微博网站证实。亿光旗下亿光固态照明甫于2月在上海成立亿光照明管理(上海)公司，并延揽原任大陆东博奥司总经理吴正喆出任总经理，其过去亦曾任职于雷士照明，此次封杀通路事件，恐对于尚未在大陆通路站稳脚步的台LED业者而言，未来开拓大陆LED照明市场势必将面临更严苛挑战。

　　另外，亿光过去尚未大力推展自有品牌前，曾与大陆上海亚明照明进行策略联盟，然自从亿光发展自有品牌后，双方互动合作陷入冰点，不过，由于看好2013年大陆LED照明市场规模可望呈现30-50%增幅，上海亚明内部已规划将扩大LED照明产品比重，从2012年约占20%比重，预计2013年LED照明比重将上看35%。