日前，被视为全球最全面及最具前瞻性的照明盛事——广州国际照明展（下称“光亚展”）在广州中国进出口商品交易会琶洲展馆隆重开幕。OFweek半导体照明网团队也在现场全程跟踪并报道本届大会盛况。6月10日下午，我们特邀欧华照明（苏州）有限公司总经理洪正仪先生，就该公司的产品和技术、经营状况、市场拓展、国际市场等方面的情况进行了专访。

OFweek半导体照明网：请洪总为我们介绍一下本次展会上，欧华照明的亮点？后续会怎么发展？

　　洪正仪：就目前来说我们只是涉及到LED的一小块，电源。欧华照明到今天已有92年的历史，是从1940年左右开始做电感镇流器。在50~60年代，欧华旗下有三大类产品，镇流器、电视机、收音机。后来因为日本产品崛起，鉴于欧洲的劳动力比较贵，欧华慢慢将劳动力密集型的产业分化出去，只保留了镇流器这一块的产业。

　　在欧洲，环保理念深入人心，而且欧洲企业的转型之路比中国要早几十年。欧华集团在几十年前就随着芬兰的经济开始转型，在80年代初开始专注于电子镇流器。就欧华来说对照明行业做出重大贡献的事有两件，第一，DALI协议的可调光镇流器，是由欧华推出的全球首款可调光镇流器，很多公司目前都是延续我们的标准。在负有盛名的欧洲DALI的组织中，欧华照明的Petervander Kolk担任了该协会的主席职务。第二“slim”的长条形超薄款的镇流器，是由欧华照明首个推出的尺寸，随后欧司朗，飞利浦都沿用了这种尺寸标准，以至后来成为全球的T5、T8的长条形的镇流器的标准尺寸，可以说是“一直被模仿，从未被超越”。

欧华照明（苏州）有限公司总经理 洪正仪

　　从产品的外观方面来讲，我们的亮点就是有精致的外观，能给客户一种赏心悦目的感觉。欧华在欧洲其实是非常有知名度的，包括电子镇流器、电感镇流器、LED驱动还有我们的控制系统都是知名品牌，只是我们到中国来的比较晚。

　　欧华目前一直专注做电源，以后我们也会是这样。欧华的经营理念是专业化经营，专注一行，做好、做精。其实这也是欧洲人的特点。我们在DALI调光方面有较强的实力，我们的LED驱动，不光有一般的驱动，DALI调光的驱动在每个系列的产品中都有，也就是说同一款产品我们同时有调光和不调光两种。这次展会上我们也陈列的这些产品。

　　在北欧市场上，像酒店，或者办公室都是普遍使用调光产品。这里的调光主要是两种，一种是人离开以后灯就自动变暗，甚至关掉；还有一种根据外界光照强弱，室内的灯光会相应调整；举个例子：如果室外下雨了，室内灯光就会自动变强，起到节约能源同时更让使用者生活更舒适。国内也正朝这个方向发展。

　　OFweek半导体照明网：我们知道，欧华照明（苏州）有限公司是欧华集团在中国的唯一独资公司，于2010年10月投入运营，目前公司的运营情况如何？在中国市场的开拓方面有着怎样的表现？

　　洪正仪：我们到光亚展是第一次来，如你所说欧华照明（苏州）有限公司成立不久，我们第一年主要是搭建一个完整组织的构架，后面才开始发展业务、拓展市场。我们有一些欧洲的客户在中国都有分公司，也有一些客户的供应商在中国。当我们在中国设立子公司后，他们会找我们做产品。所以就市场这块来说，我们目前主要是服务好原有的客户，随后才考虑拓展国内市场。

　　我们今年来参加展会，也可以算作是拓展市场的开始，往后我们每年都会来参加。进入中国以后，欧华照明基本上每年都有新客户增加，老客户的营业额也在上涨，规模也在逐步扩大。但是目前，我们95%的产品都是出口的，在国内用到的比较少，主要还是价格方面的问题。