浅析佛山照明LED曲折路

2014-04-21 00:01

　　厦门电子行业协会秘书长马承伯曾表示，"LED是一把双刃剑，对于传统照明企业而言，这是机遇，更是挑战。"他指出，"LED不是简单的技术或者一种新产品的推出，而是一次照明的革命，是一种智能飞跃，是功能、技术、产品和人才跨界的融合。"这对传统企业的架构、企业的定位等都是一种挑战。

　　不知是否为了应证这段话，一直以来是照明业佼佼者的佛山照明，近两年却因官司处理不当导致多次陷入索赔，索赔数额一次次刷新，案情持续发酵。这也让人不禁发问，正在寻求突破的LED企们在追逐快速发展的同时是否也应该重视自己的原始积累，在资产结构上做到清晰明确无死角。

　　佛山照明"薄利多销"

　　佛山照明前期通过多年的强化和深化批发渠道、加大力度建设专卖店渠道、打造专业的工程渠道和隐性渠道等进行渠道网络深拓、推进，同时配以品牌宣传、市场推广、集中作业、会议营销等，使佛山照明LED产品全面覆盖终端市场，以微小利润横扫市场份额。就在去年8月29日，佛山照明发布2013年半年度报告。报告期内，公司实现营业收入12.08亿元，比去年同期增长13.52%；利润总额1.93亿元，比去年同期增长20.85%；归属于上市公司股东的净利润1.53亿元，比去年同期增长13.77%。但产品毛利率为23.11%，比去年同期下降2.01%。

　　据佛山照明官方网站公布：其3WLED球泡的市场销售价为5.5元，5WLED球泡也仅为9.8元。从上市公司层面横向对比，其低售价策略推向市场有比较明显的优势。"佛山照明LED球泡灯能卖3元一只，我们的同类产品要上10多块，佛山照明太厉害了。"其他企业负责人表示，今年随着LED照明市场的拉动，佛山照明正在扮演价格杀手的角色。

　　佛山照明转型新能源频频受阻，重回LED寻找未来

　　佛山照明为了应对白炽灯市场的萎靡不正，把目标锁定在投资者追捧的新能源，积极谋求向新能源的转型。佛山照明原董事长钟信才在2010年入主新能源战略时曾称："当你看到新能源的成绩时，就是我离开的一天。"其进军新能源领域的决心可见一斑。2011年，佛山照明旗下的成立一年的佛照锂能、佛照锂电正极材料分别亏损2103万元和294万元，佛照国轩动力仅微盈利8.7万元。而入股的合肥国轩，双方约定该公司2010年7月至2013年6月三年平均年利润额为1亿元，即三年净利润总额3亿元，而实际完成3.19亿元。由于进入新能源领域至少投资额达到2亿，而投资项目收回成本期限过长，佛山照明转型新能源遭到质疑。

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