德豪润达：王冬雷

　　王冬雷表示，许多LED企业“起了个大早，赶了个晚集”，因为许多LED企业技术不成熟，投入很大，既没得到什么核心技术，也没赚到什么钱。而德豪润达进入这个产业正好是LED的技术刚形成产业化规模时，“当100流明的LED芯片研发出来后，我感觉可以进入了。我们现在进入成本最低，没有包袱。”王冬雷对自己这几年在LED领域观察几年但选择在今年出手颇为得意。

　　在大张旗鼓进入LED领域后，王冬雷就组建了照明研发团队。“我们的团队应该是中国第一流的。”王冬雷信心十足。

　　王冬雷表示“我们从全国各地买回了30多个重要厂商的路灯，在我们投资几千万元、有UR认证的测试中心中测试，这个测试中心投入资金达几千万元，然后在各种恶劣环境模拟，如冲击、高低压、暴雨、高温低温等等，结果测试下来后，只有我们的产品和一个台湾厂家的灯还亮着。”

　　除技术外，德豪润达的核心竞争力还有成本控制。王冬雷表示，现在许多企业一和LED沾上边，就以为自己是高科技企业，但实际上LED生产领域用到的绝大多数还是传统零部件。

　　“成本控制的关键，是要细化到每一个环节，要把每个小零件、每个工艺都要摸得清楚。德豪润达之所以能把成本摸得这么清，就因为我们在小家电行业里摸爬滚打这么多年，这是被客户和竞争对手逼的。LED行业内有些著名企业之所以愿意跟我谈并购，就是因为我把我的成本给他们铺开看过后，这些企业服了，我没法跟你玩，就和你一起成长。以显示屏为例，我能降价20%，还有30%的净利润，这么大的降价幅度，很多显示屏企业都会受不了。”

　　很多人认为，技术壁垒是真正的壁垒，但王冬雷认为，其实每个企业性质不同，核心竞争力可以完全不一样，以沃尔玛为例，它成功的根本原因就是成本控制。“沃尔玛并不拥有太多的高科技，它的核心竞争力就是物美价廉，大卖场很多人都可以开，但真正能和沃尔玛竞争的却很少。”

　　特优仕：殷慷

　　从事照明行业20余载，他的经历可谓波澜壮阔，颇具传奇色彩。从复旦到飞利浦再到雷士，从大学老师到外企再到民企，每一次转换角色后的成就都为其个人品牌的树立奠定了坚实的基础。

　　如今殷慷执掌特优仕光电，以“创业者”的身份出现在世人眼前，他坦言要完成之前想做而未能做的事：带领特优仕走向国际化。“但是不确定性太多，也不能想得太远。简单就是一种美，经营公司也一样，往简单的方向走，把事情做好！”

　　正如殷慷的挚友和惠照明丁建华所言：“殷总的魅力来自于20余年来对职业人生的成功设计以及对照明行业发展节奏的把控能力和所取得的成就--平台越走越小，威望越来越高。”

　　最初殷慷机缘巧合选择去飞利浦，那时飞利浦刚进入中国市场，也正值外企在中国的蓬勃发展期，带来了耳目一新的现代企业管理制度和高速成长，有些朋友想去，又不好意思跟飞利浦谈条件，正好殷慷对飞利浦有些兴趣，专业也对口，所以就打了头阵，去看看情况。然后从1995到2007，一呆就是12年。

　　随后07年去雷士，到12年离开差不多5年。这五年基本上是雷士黄金十年的后五年，伴随着高速成长的过程，当时的雷士在产品管理、技术研发、团队结构、渠道管理等方面存在的一些漏洞，到了成长后期，对公司发展的制约也越来越明显，必须要逐步调整解决好。殷慷的加入时正好赶上了这个机会，有幸参与和见证了中国照明行业典型民企的成长过程，并做了自己力所能及的事情。