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中国灯饰照明品牌营销之事半功倍

        最适合自己的营销策略

        今年市场全面爆发,填充式的灯具卖场大批量、大规模出现,灯具照明企业的蛋糕做大了,激烈的市场竞争,让灯具照明企业都意识到崛起品牌的重要性,但是如狼饿虎般的企业群起纷争,谁才最后的赢家,企业大佬们纷纷出来“抢地盘”,以片面性的局部垄断瓜分市场,于是,灯具企业纷纷下“猛药”明星代言、娱乐营销、网络推广等等,让灯饰照明行业风起云涌、争战春秋。

        成立于2009年12月份的美的照明可谓是灯具照明企业的“毛头小孩”,可是在不到一年的时间里,美的照明专卖店遍及灯具批发城、灯饰城,以及各个省市,新品推介会,市场促销等一系列营销手段,让美的照明成为行业新星。

        业内人士认为,美的照明之所以能如此轻松出击,考的就是美的集团的整体实力、品牌,它以自己独特的经济优势、市场优势,迅速崛起照明品牌,这无疑美的用了最适合自己品牌营销策略。

        基于中国灯饰照明市场特点,中山市聚焦快乐照明科技有限公司早年一直致力于外销经营,从事商业照明、工程照明以及室内照明,2009年,国内灯饰市场明显回暖,其旗下品牌艺灯大师迅速出击,打造以品牌连锁,灯饰专卖为主的经营模式,在2010年以迅雷不及掩耳之势打开国内市场,成为目前国内最知名、成熟的灯饰品牌之一。其总经理涂斌说,“前几年中国灯饰消费明显处于低潮,灯饰专卖店很难推广,而2010年,北京、武汉、重庆、上海等各大城市灯饰城、灯具批发城,作为以专卖连锁的灯饰品牌,不仅迎合了市场大容纳时期,也就是市场需要完善、丰富,就必须迎来灯饰专卖店,推向全国各个市、区县,同时也迎合了灯饰售后不全、整体照明等消费概念的兴起,这让艺灯大师专卖崛起,带来了天时、地利,加之在电视广告、网络宣传推动下,形成了艺灯大师网络式帝国。

       类似于电器行业卖场的苏宁、国美,红星美凯龙、居然之家的出现,既满足了灯饰照明市场消费需求,更是灯具专卖市场中坚力量,2007年的家电成功下乡,启示灯具行业,农村市场前景广阔,消费潜力巨大,且不同于家电行业的是,灯具照明消费既传统又新兴,且家家必备、价格尺度宽,致使农村消费紧随城市之后,于是,今年灯饰专卖店在农村大行其道;红星美凯龙、居然之家也在各区县火热招商,扩张市场。十里河、万隆汇洋等灯饰城则通过爱心公益基金活动,将节能灯送至乡村、希望小学,其直接结果可谓是,口碑、爱心双丰收。

        总结:无论是灯具卖场,还是照明品牌,亦或是灯饰专卖,只有找到最适合自己的营销方式,以适合自己的经济实力,适合自己的市场竞争模式,在合适的时机,以市场竞争为主体,广告营销为辅助,达到崛起品牌、扩张市场的理想结果,可谓是事半功倍,而并非广告、明星代言的简单铺排式宣传。

        文章来源:博客

        【编辑:Vessel 】

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