公司目前合作伙伴，大都是相关领域的国际著名终端厂商，公司的技术规划、研发、中试及制造工艺等相关环节平台都能与上述客户无缝对接，与LED行业发展对资源和管理基础平台的要求高度一致，为新项目运营提供可靠保证。

        另外和而泰现有客户群中，部分是LED照明的全球主体需求客户群，这些客户在LED照明需求方面都拥有较大的市场份额，相信公司在拓展LED照明业务方面较其他同行有着先天的优势。基于同样的平台，为国外大连锁超市贴牌及大的工程运营商提供解决方案和高端产品，也都是公司市场规划内的内容。

        此外，我们的团队优势也很明显，目前LED项目吸引了大批行业内来自于全球负有影响力的行业资深企业的技术、销售与管理人才加盟，这是我们事业成功的重大保障。

        证券时报记者：所谓成功应该就是在合适的时机做了合适的事情。公司选择此时介入LED，但在市场看来或许并非最佳，您怎么看？

          刘建伟：所谓合适的时机应该是相对于行业发展阶段与自身的匹配程度，我不认为越早越好。

        作为一项新兴的产业，早期的LED前景并不十分明朗，更存在技术不成熟、性能不稳定以及无行业标准等诸多问题，风险很大。而现在，上述阻碍行业发展的问题基本得到解决，各个国家政策的大力扶持让行业前景更加明朗，趋势已定，并且市场已经形成一定的初级规模，同时整个产业格局尚未形成，到了应该在未来诞生一批真正有实力有影响力的企业的时候了。结合和而泰自身情况，此时介入可谓恰逢其时。

        我要强调的是，我们并不惧怕行业竞争，公司所从事的智能控制行业也是充分竞争行业，我们最终能够成为很多国际知名客户在中国甚至是亚洲唯一的供应商，可以说是竞争的结果。同样，在LED照明领域，我们仍将一如既往，希望凭借自身实力成为行业里受尊敬的“正规军”和领军企业。

        证券时报记者：目前项目进展如何？

        刘建伟：整个项目已经经过充分调研和准备，目前已经有一批骨干员工到岗，开始正式运作，预计今年就将形成数千万的销售规模，并很可能有一定的正向利润贡献。我们相信，三年之内我们完全有机会成为国内同类企业中最成功的企业之一。

        证券时报记者：从行业情况来看，很多企业都在照明方面有更大的投资，和而泰只投资1亿元资金，是基于什么样的考虑？

        刘建伟：和而泰的照明产业，是基于公司完整的运营平台之上来经营的，内部主导运营职能是研发与市场，公司的制造平台、供应链平台、中试平台本身都已经是成熟的，因此，投入的资金仅仅满足短期的流动资金需求即可，而不需要投入更多的资金去新建工厂、买新设备或建实验室，这也正是我们进入这个行业的基础优势所在。

        而且我们投入的资金，仅仅是按照我们对2011年至2013年的业务规划作出的测算与安排，未来需要更多的流动资金和运营资金时，公司当然会持续作出相应投资决策和安排。