做好LED细分市场企业应有长远的眼光

2011-06-20 11:48

　　童先生表示，LED产业前景非常好，各路资金和人才聚集于此，是一个好现象。但是，如果没有规范的市场和国家政策的引导，会造成社会资源的极大浪费。在LED产业中，标准很关键。然而，国家LED相关标准的发展显得滞后，跟不上LED发展的速度，造成了现在LED产业整体比较混乱的局面，影响到整个产业的发展。谈到LED标准，童先生强调，在国家LED标准发展缓慢的情况下，企业需要做好自己份内的工作，要有自己立足于市场的企业标准。在企业自身标准发展到一定阶段，可以为国家LED标准的制定提供参考与帮助。这不仅有利于企业自身的发展，同时也有利于整个LED产业的发展。

　　在LED照明以及太阳能应用推广方面，价格成为了消费者首先考虑的因素之一。虽然太阳能和LED这两年有较大的降幅，但在终端销售上价格仍然偏高。童先生表示，价格确实是影响市场扩张的重要因素。降低成本可以从两方面努力：一方面，依靠上游厂商在LED、太阳能电池效率方面予以提升，间接降低太阳能照明成品的成本；另一方面要形成规模效应来降低成本。童先生表示，太阳能LED照明产品在未来将会有较大幅度的成本下降空间。

珠海麟盛电子展会现场

　　据童先生表示，普及太阳能照明，要从消费者使用的角度出发，不但要降低使用门槛，还要逐步降低产品购置成本、安装成本以及维护成本。太阳能照明看似简单，实际上蕴藏着许多课题需要深入研究，比如因太阳能辐射资源全球分布不均衡，四季差异大，如何兼顾能效？户外产品还要面对地区和昼夜温差的影响，如何保证产品的高低温性能？如何做到产品防水、防盐雾、防腐蚀和抗台风？细分下来，还有电池管理技术，控制技术、感应技术等。这就需要企业不断沉静下来搞研究与创新，不能追逐短期效益。童先生表示，麟盛电子看中的是整个行业长期的发展趋势，而非企业自身的短期效益，这样，不仅企业自身的发展渐趋成熟，同时也促使整个行业走向成熟。

　　从会展部分企业的相关人士了解到，在LED照明领域，主要还是以外销为主。童先生表示，就麟盛电子而言，由于产品本身价格的影响，现在也是以外销为主，同时国内市场也在逐步启动。童先生谈到这里着重强调，不论内销还是外销市场，企业品牌和销售网络的建设十分重要，这对企业未来发展至关重要。他透露，麟盛电子目前在产品推广的同时，更为注重长期的、持续有效的销售网络与品牌布局。

珠海麟盛电子展会现场

　　总结：在通过与珠海麟盛电子市场总监童浩泰的采访中发现，童先生的观点道出了当前处于下游照明领域的中小型企业的心声。面对价格因素的制约，企业的产品大多以外销为主。同时，很多企业在自己产品特色和品牌建设方面不太重视，这成为了当前中小型企业寿命普遍不长的原因所在。所以，中小企业要在要在细分市场做好自己的定位和特色，才能在行业里生存和长足发展。

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