美的照明：在逆势中迎风上扬实现跨越式发展

2011-06-23 09:07

笔者：作为“十二五”开局之年，美的照明今年有哪些畅想？

美的照明：2011年也是美的照明五年发展计划中至关重要的一年，美的照明将做好基础工作，提升研发制造能力和渠道竞争力，力争稳步提升，实现规模发展；并将通过并购等手段完善优化产业布局，瞄准行业前三。

打破行业规模分散的整体经营格局；打破当前行业内企业以光源、灯具、电工某个产业为主的单一专业化发展格局；打破消费者对照明行业的品牌认知格局。全线产品综合发展，成为整体节能照明创导者。

实现在光源、灯具、电工领域综合实力领先，打造成为消费者信赖、行业肯定的专业化品牌。在产业布局上将完善经销商布局，优化经销商结构；扶持优质经销大户，重点培养核心经销商，并将执行一系列扶持政策及培养措施；实现价值链共赢。

笔者：从2010年进军家居照明到今年的LED照明、工程照明，美的的产品战略是怎样的？

美的照明：美的照明产品主要包括家居照明、商业照明、办公照明、户外照明、LED、照明电器、开关插座、电源转换器、低压电气等，秉持全品类进入的产业战略，整合产业优势，全面提升产品力；紧抓技术革新和产品创新，做照明行业的专业品牌。紧跟市场潮流，加大自主研发力度，提高产品科技含量；针对渠道配套产品，品类聚焦；全面进入，实现多元化发展；经典、个性多变风格，做有美的特色的照明电工产品。

在致力于开发节能产品的同时，美的照明还以节能环保作为重点战略规划。虽然进军照明领域不到三年的时间，但是美的照明已将节能的理念融入到了技术、采购、生产、产品、报废回收等多个环节，成功打造了一条完整的节能产业链，率先在行业内实现了节能技术升级、产品设计优化和资源合理配置，并且从管理、销售、推广等各个层面将美的节能环保的理念贯彻到底，积极探索和实施节能灯回收模式，将废弃节能灯对环境的污染降至最低。

笔者：进入照明领域后，家电的销售渠道和照明的渠道所不同，美的照明因此制定了怎样的渠道战术？

美的照明：对美的照明来讲，专业卖场、五金、工程多渠道运作，齐头并进发展是今后一段时间里的战术。依托母品牌的强大号召力，美的照明拥有其他照明企业所没有的渠道优势和品牌优势，在渠道拓展上速度是惊人的，在渠道规划上的大布局、大气魄也是在行业中并不多见的。只有聚集了资本、技术、产品、品牌、营销优势的龙头企业方能做到。

当然，渠道拓展只是第一步，渠道的精耕细作才是挖掘渠道潜力的关键，这也是美的照明今年主攻方向之一。

笔者：美的照明今年在宣传和推广方面有何计划？

美的照明：好的产品离不开宣传，对于美的照明来说，广告宣传是一种有力的营销手段。

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