OFweek:LED照明行业未来趋势与展望

2012-03-26 14:42

来源： OFweek半导体照明网

　　网购可减少商品到达终端用户的购买成本，与传统渠道相比最少能降低15-30%。同时网上销售渠道除了是商品的销售渠道外，还是一个品牌宣传和产品展示的推广渠道，很多企业都非常乐意接受这一销售模式。

　　目前LED灯的网上销售定价普遍较线下偏低，同时企业还需向第三方交易平台交付一定的管理和推广费用，所以线上交易的利润基本与线下交易利润持平，甚至更低。据悉，目前LED灯线上交易的利润维持在20%左右，后续还有下降的空间。

　　“LED灯具的价格较节能灯高出许多，消费者接受有一定难度，因此网上交易量不会走的太快。”刘彤指出，随着价格的下降，人们对LED灯的接受程度将逐步增加，但今年的整体市场形势仍不容乐观。

随着原材料和灯具器件价格的持续下降，今年LED灯具市场价格仍然会继续呈下降趋势。据深圳一家中小LED照明企业杨姓负责人介绍，从去年12月到今年2月，降价幅度已经达到了20%。

　　线上与线下结合

　　那些被视为背着旧式经营模式包袱的LED企业，并不甘心就此被新兴渠道一点点夺去阵地。于是近两年来，不少传统企业开始悄然试水电子商务，纷纷推出了自己的B2C网站或线上旗舰店。

　　上述杨姓负责人的企业之前也在淘宝上销售LED产品，由于产品质量无法提升，而淘宝又有七天无条件退货原则，对质量把控较为严格，因此现在已经取消了跟淘宝的交易。现在他正在自己搭建线上交易平台。据他透露，网上交易平台只是用作形象展示和收集客户信息，与客户取得联系后再在线下进行批量交易。

　　中小企业正在寻找一种新的线上线下相结合的交易方式。

　　“由于客户缺乏对LED照明灯具的了解，只知道节能概念，所以这些都需要通过专业的产品销售顾问来辅助客户完成交易。”，同时何文斌也表示，目前，线上交易的推广还存在一定难题。即对于本身已经有了一些传统线下渠道体系的企业来说，网上销售的价格体系会对他们原有的渠道价格系统有所影响，所以要在产品体系和两种渠道的价格体系上分内部进行了区分后，才能再进行网上销售渠道的建设。