步步为营——透过法兰克福展看鸿利光电如何走向海外

2012-05-23 10:41

　　蓄势待发研发营销两手抓

　　目前，国内的LED企业很多陷入了产品专利方面的困境，由于研发滞后、投入资金少、技术水平不高等原因，一直备受国际大厂的“左堵右围”，而这也是大多数国内LED企业只能在未完全打开的国内市场进行残酷厮杀，而无法走出市场空间巨大的国际市场的重要原因之一。

　　关于这一点，鸿利光电早有意识，因此，公司一直非常重视知识产权工作。鸿利光电是省科技厅、财政厅、国税、地税局联合评定的“高新技术企业”， LED封装技术、特别是白光LED封装技术处于行业领先水平。目前其拥有6项发明专利，另有16项发明专利正在申请中，主要集中在未来最具市场空间的白光LED、大功率LED等行业重点技术攻关领域。

　　公司的企业技术中心团队汇集了材料、封装、电子、控制系统、光热学等各类人才，同时拥有博士、硕士、国外留学的高端人才，为公司的产品和工艺研发带来了充足的技术资本，公司的企业技术中心的建设目标非常明确，就是努力打造成国家级研究开发中心。

　　根据鸿利光电未来的产品发展计划，公司会在即将推出的“鸿星”系列MLCOB光源、SMD3528-08 0.7W等产品的基础上，继续加大新产品、新封装工艺的研发，继续加强公司LED产品的市场竞争能力，有效降低成本，推动LED照明产品的普及应用。

　　与此同时，营销方面，鸿利光电也已有进一步的动作，其营销部门已经针对海外市场的需求，制定了长期增长的计划。“我们将会改变早期的以欧美老客户为重点的布局，逐步开发和发展成‘以新兴发展中国家的客户为需求重点、各有侧重’的新市场布局，并予以整体推进。与此同时，我们将会加强产品与服务的定位与配套，使公司的海外市场销售比例得到进一步的提升。”鸿利光电的负责人对记者说道。

　　信心满满势圆“海外淘金”梦

　　毫无疑问，海外市场已经成为鸿利光电的下一个战略必争地，公司已经先于国内众多企业，与国外的部分厂商建立了贸易关系。但鸿利光电并不会满足于此类通过展会来吸引国外客商，与客商在异域上进行跨国交易的贸易模式，公司希望未来能够踏上异国的土地，利用当地的资源，更快地打开当地市场。“我们主要还是会采取优化销售队伍结构与内部运作流程的方法，加大电子商务，整合客户资源发展海外经销商。”鸿利光电负责人说。

　　依据鸿利光电的发展计划，公司会持续加大新工艺和新产品的研发，以提高自身的竞争力，与此同时，也将会进一步扩大核心产品--HIGH POWER LED、SMD LED的生产规模。鸿利光电在今年将迁入新的工业园，成功迁入并开始正式生产以后，公司的封装产能将会得到很大的提升。在此基础上，公司将借助自身在LED封装领域的技术优势和产品资源，进一步加强LED应用产品的生产能力，为其实现垂直一体化战略打下良好的基础，进一步提高公司的核心竞争能力。

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