但洲明科技并非不看好民用市场，在采访过程中，林董事长也透露出了他对未来LED灯进入民用市场的期盼：“从目前看来，LED灯节能的效果是实实在在看得到的，未来，随着公众对于LED灯的了解逐步深入，以及LED灯应用范围的扩大，比如美容灯等，还有LED灯价格的下降，LED灯的应用市场肯定会逐步打开来。但是，家用市场上LED灯取代白炽灯不会只是照明功能的替代，而是因为LED灯可以带给用户更多的附加价值，比如美容和环保等。因此我们LED灯厂家需要不断地挖掘、尝试、创新和生产新的产品，多营造一些概念，去迎合市场的需求。”

　　除了上述这些，林董事长也与OFweek半导体照明网记者交流了关于LED灯价格下降的问题，笔者十分同意林董事长的观点，目前，随着行业规模越来越大，LED灯各生产零部件的产能将会逐渐提升，生产效率也会逐步得到提高，LED灯价格下降指日可待。据笔者分析，LED芯片仍有极大的下降空间，届时，LED灯的价格将会更加贴近市场消费者。而且，从国外的LED灯推广经验看来，发达国家的政府均采取了对单个灯泡消费补贴的方式，以鼓励国民使用LED灯泡，相信在不远的将来，中国也会出现类似的政策，到时，LED灯将会如同节能家电一样，面临与“家电下乡”一样难得的发展际遇，民用市场需求将会得到最大程度的释放，而这也将给LED照明市场增长提供的新一轮的增长动力。

　　当然，政策也只能给行业的发展提供良好的外部环境，行业的繁荣最终依靠的还是企业自身的努力。目前，国内的LED行业正在面临洗牌，有很多企业由于经营不善、资金短缺、产品滞销、利润空间小等原因在退出市场或者被同行大企业收购。为了引导和促进行业的持续健康发展，最新出台的广东省照明应用推广方案提出了EMC模式（合同能源管理），试图利用政府的力量帮助LED企业度过成本过高这一难关，但EMC模式到底是否中国LED企业，能否成为中国LED产业的突破口，这些还有待实践验证。

　　而根据林董事长的看法，EMC模式在三到五年内可以为行业的发展提供良好的跳板，但这只能作为照明产品推广应用过渡期的解决方法，并非企业生存的长久之道。过渡期过后，企业还是要脱离对政府的依靠，自力更生，LED企业未来的决胜点还是在通路、品牌、设计和创意上面。

　　把握市场 谋划未来

　　洲明科技未来的发展战略将会从五个方面入手，即产品研发、公共渠道建设、内部服务体系、把握市场契机，以及收购兼并。

　　事实上，洲明科技历来在产品的研发投入很多，根据公司的规划，未来公司在研发方面的努力将会分成两方面。从内部方面来看，洲明科技将会建立强大的研发队伍，开发出更多适合市场、引导市场的产品，具体侧重在光源、模组，部分灯具，研发方向将主要往模组级封装到应用级的系统化应用发展。

　　至于在外部研发拓展这一块，洲明科技也会大胆地开拓市场。目前，公司已经主动和清华研究院建立起了联合实验室，和同济大学建立起城市照明设计中心，同时，公司也投资了广东省创投中心和国家的重点实验室，另外，公司也希望可以通过有创意的设计来发动全世界大学生参与到LED照明的设计中来。通过一系列的投资和联合，洲明科技寄望于借助外部力量，和其他机构一起共同开拓和攻克LED行业的技术问题。

　　除了研发水平以外，洲明科技日后也会更加重视公司的渠道建设，不仅仅是此次以招合作伙伴和渠道商为目的的出展，公司已经计划在每个省会城市、一二三线城市寻找各个领域的合作伙伴，扩大业务覆盖面，力求通过这样的渠道进行产品推广。

　　“从以往的经验来看，洲明科技在显示屏上的通路上优势比较明显，渠道建设上已经积累了700家的渠道商。未来，洲明科技在照明的通路建设方面也会有更多的动作，我们会先从工程渠道上开拓，比如今年下半年开始就会做T-0渠道，未来还会分为几步来走。从目前来看，LED照明市场主要还是靠政府推动，所以在我们的短期计划中，还是比较看重工程渠道的建设。”林董事长对OFweek半导体照明网这样说道。

（本文撰写者：Tree）