瑞丰光电龚伟斌：拥有核心竞争力才能笑到最后

2013-06-17 09:05

　　OFweek半导体照明网：在您个人看来，与去年同期相比，整个LED产业有那些比较大的突破呢？

　　龚伟斌：我觉得最大的突破是LED照明。之前LED照明一直是个传说，从去年下半年到现在，有个趋势已经比较明朗了，原来可能大家对这一事情看的不是特别透，行里行外的看法不太一样，上、中、下游的看法也不太一样，但目前来说，大家基本一致认同LED照明是未来五到十年的主流。去年LED照明的市占率大概是5%-10%，预计今年会到15%-20%，乐观估计明年会到30%。LED照明这一块大的趋势在这里，所以我认为LED产业最大的突破在这部份。

　　OFweek半导体照明网：瑞丰光电去年的业绩被媒体称"耐克微笑"，是什么让瑞丰光电在低迷的市场形势下取得逆势上扬的业绩？

　　龚伟斌："耐克微笑"我倒是第一次听说。瑞丰光电B2B没有面对渠道销售，主要是面对大客户销售。之前瑞丰跟其它封装厂、光电厂一样都针对一些大众客户，但近一二年开始我们有一些重量级的电视客户，这块是瑞丰目前独有的市场，当然国内的一些其他封装厂、光电厂家也在跟这块市场。由于电视市场整个量的需求较大，对光电产品的品质及其他各方面的要求较高，加之前几年瑞丰在大客户战略及品质这块有比较好的管控，所以在去年，在大家行情都比较不好的情况下取得逆势增长。

　　瑞丰是把竞争的目光看准了三星、LG，最差也是台湾的几家光电企业，所以我们跟国内的其他的中游企业表现完全不一样。去年整个电视市场的表现丰常好，但很多国内的封装厂没吃到这个蛋糕，而瑞丰是吃到这个蛋糕了。

　　我想未来的一二年，瑞丰会在电视行业有更大的动作。我们会有两条腿走路，一个是照明，另一个是电视。照明这个市场其实可分为中高低档，各个档次都有它生存的空间。但电视来说，只有一档，就是中高档这一档，太高档的产品客户接受不了，低档的价格很低，但品质不行，所以只有中高档这一档。这特性非常适合瑞丰定位的客户群，已被我们牢牢的抓住，这是瑞丰比较重要的一个特色，所以我们能够在去年整个市场行情不太好的情况下取的比较好的增长。去年瑞丰营业额增长了71.63%，净利润增长了41.38%，对行业来说起了很好的带动作用。我觉得整个行业的大体趋势非常好，去年国内LED行业大家主力在照明，瑞丰相对来说有一点点的优势，这个就是主要的一点。