我们欧华在中国成立公司的目的主要是服务于中国本土及整个亚太地区的客户，做到立足中国，服务亚太。

　　OFweek半导体照明网：对于未来几年的全球LED市场，欧华会在哪一个环节着重发力？

　　洪正仪：中国有很多企业的产品也早已走出了国门，有些产品也已经卖到欧洲去了，作为一个外资企业，公司很多客户也都了解这个事实。之前，中国也有很多做出口的公司知道欧华，也有他们的客户会点名要用欧华产品的事例。究其原因就是我们的产品对于EMC等各项监测的通过率大，可能现在国内市场上的产品过各种监测没有我们的产品顺利。

　　目前在国内的LED市场上，传统的做驱动、镇流器的厂家，比如飞利浦、欧司朗、锐高等加上我们大概有6~7家，传统照明的市场上是有标准的，现在新兴的LED没有标准，大家都想能够建立一个标准。标准建立后也能将目前的产业进行一次洗涤，这是一个迟早的事。

　　LED市场还在不断成长，而且上升曲线肯定会很快。我们公司也请著名的咨询公司做了调查，显示到2020年LED电源产品替代传统照明估计会占到50~60%。我们公司的策略是主攻高端LED，将控制系统逐步更换。但传统的光源也不会退出市场，还会有部分延续下去。

　　欧华的产品在市场上的表现主要为价格高，质量优。如果我们的产品同欧司朗、飞利浦相比可能在占有率上会差一些。他们的产品高、中、低三档都有，但是我们可能就只有高档或者中高档以上的产品。而且欧华的产品95%以上都承诺五年质保，都有Tc 75°时，五万小时的使用寿命。

　　OFweek半导体照明网：欧华在中国好像没有工厂，未来会考虑在中国设立工厂吗？

　　洪正仪：没有。欧华在苏州设了一个保税库，用来解决库存、交货期等问题。我们一般先将产品运到保税库存放，客户需要再分批运出。但在这个过程中也存在一笔较高的费用，电源产品要交10%的关税。暂时可能不会在中国设立工厂，未来看市场表现可能会。目前中国正处于传统光源向LED转化的过程中，LED市场也没有一个标准，市场上的产品很杂，灯具的电流、电压都不一定，所以很难判定电源产品未来会怎么样，而且就目前情况来看未必在中国生产就可以节约成本。

　　OFweek半导体照明网：横向对比，中国与芬兰，或者整个欧洲的LED市场有着怎样的异同？

　　洪正仪：中国或者说亚洲的市场比较分散，想进入这个行业的企业很多，但是规模不一，标准也不统一。很多之前做半导体的企业也想加入进来，包括像三星、松下等，都开始涉足做LED照明。但欧洲的状况仍然还是以传统的供应商转化成LED供应商为主，欧洲市场也一早就由包括欧华、欧司朗、飞利浦等这些公司分割完毕了。

　　还有一点，欧洲企业在转换行业方面很讲究，比如说质保。在中国据我们了解，很少有承诺质保多少年。但在欧洲如果产品坏了，几乎所有企业会提供多少年质保，在质保期内免费维修、替换。但企业在这个方面花费的成本很高，所以欧洲企业大多都讲究一个品牌，讲究可靠性，质量保证，服务到位。

　　另外，在中国还有个特点，就是政府的补贴越多，产能扩大的越快。就市场来说根本容纳不了这么多东西，中国是政府主导经济，政府主导毕竟没有市场变化的快。

　　OFweek半导体照明网：据我们所知，欧华集团近期加入了易能森联盟，这是一个怎样的联盟？加入这个联盟对于欧华而言意味着什么？

　　洪正仪：这个联盟最早是德国西门子发起的，是关于节能、智能楼宇、绿色照明的一个组织。不懂行的人可能会直接说是智能楼宇，但比较技术一点说就是无线无源技术。什么叫无线无源呢？现在灯都是要接线的，以后可能用无线的灯，他的电源没有开关，无线技术也许会设计成通过自身采集电量。当外面有光时，它可以自己进行灯光采集。它不仅能采集各种光线，甚至还包括动能，就是移动产生的能量。就像科幻大片里面的情景一样，吸收所有的能量为己用。

　　这个项目内容看起来比较悬，但这个在将来是很有可能成为现实的。目前全球加入这个组织的企业大约有180多家，我们加入这个组织是想在照明方面发展无线无源的技术。

　　目前在楼宇控制系统中灯的控制器上都装了传感器，利用传感器识别人以后控制灯的开关。未来在无线无源技术中，传感器、控制器都不需要线接电源，直接由装置吸收能量。传感器无源可能是第一步。如果这个实现了，他将会是一个新环保的概念。

　　易能森联盟将众多企业集合到一起研发绿色、节能、环保的无线无源技术。无论是照明，还是楼宇控制，甚至还有电器设备，最后都将集合成一个系统，通过无线无源技术控制整个大楼。