如果说华南地区的照明灯具市场以中山古镇一带为聚集地的话，常州邹区的“中国灯具城”则是带动长三角，幅射华东地区灯具行业的重要渠道市场。然而在这个照明行业的“骨干动脉”中，LED产品“流通”得并不顺畅，目前常州邹区“中国灯具城”的一城三区尽管已有很多商户在销售LED照明产品，但尚未形成一个专营LED的区域，没有形成集成化、规模化和品牌化优势。在逐渐迈入LED时代之后，常州灯具市场也依旧存在着小、散、乱等问题。

　　尽管邹区灯具市场集中了很多国内外知名照明品牌，如荷兰飞利浦、美国GE、德国欧司朗，中国的佛山照明、阳光、雪莱特、雷士、欧普、华艺、三雄极光、正泰、欧帝尔、史福特、鸿联、亚示、凯凯、普罗斯、福兴等，即使有企业在此设立营运中心，也有很多代理商门店，但是像上述史福特照明这种“厂家直销，专营LED产品”的店铺并不多。记者走访的很多店铺工作人员表示，目前消费者还是愿意尝试和使用LED照明产品的，LED天花灯、软灯条及射灯是卖得最好的几类产品，另外定向照明的商用LED轨道灯的销量也不错，因此很多商户都在经营LED照明产品(占记者观察的以灯具为主营业务的商户中，有近15%在或多或少销售LED产品)。但这些商户大多为经营传统光源的店铺，兼顾LED光源产品。整个市场还没有形成专区，更谈不上形成LED特色经营。

　　随着半导体照明产业的发展，照明行业正经历一次更新换代，如何做到以销售促制造，以下游促上游，推动常州照明产业的进一步发展，做好常州灯具市场的渠道营销转型，迎接LED照明时代的到来，将是其中的关键环节。

　　新建卖场问题犹存

　　在以LED为主营的新建卖场中，业界公认的、全国规模最大、距离市场最近、投资最活跃的LED产业区域当属珠三角，包括广州光谷、九州光谷、光博汇、华南电光源灯饰城、宝安中亚国际平台电子商城，但是“距离相当密集，问题也相当大。”广东省照明电器协会会长全健表示。

　　自2010年以来，珠三角地区已经上马以及正在上马的LED大卖场项目以及主打LED概念的大卖场项目分别是广州26万平方米的广州光谷、中山40万平方米的九州光谷(其中一期10万平方米，二期30万平方米)、江门65万平方米的光博汇、中山150万平方米的古镇LED市场、南海520万平方米的华南电光源灯饰城(其中一期20万平方米)、深圳120万平方米的宝安中亚国际平台电子商城、东莞6万平方米的亿方国际电子城等。

　　同时全健表示，两年间的短期内，从未见过其他产业领域有如此盛大空前的大卖场商业地产项目。究其原因，一方面是LED产业发展到一定阶段，行业内有了集聚效应和聚散效应的需求；另一方面2011年国家对房地产行业的政策调控抑制了住宅地产的发展，促进了像大卖场一类的商业地产的扩张；与此同时，最近一两年以来，没有哪一个领域能拥有LED产业这种被国家、省市各级倾斜支持政策所围绕的情况——大量资本从中助力。上述因素叠加在一起，促成了LED大卖场项目在珠三角地区扎堆上马的盛大景。

　　然而，在珠三角地区，LED产业是否需要这么多的大卖场项目？

　　对此，中国灯饰共享联盟秘书长倪城回应，LED产品如果是主打出口以及工程市场，显然不需要什么大卖场，特别是不需要每个城市都有大卖场，只有到了通过传统灯饰渠道主打普通消费者市场时，才会用到大卖场，不过各地众多的传统灯饰大卖场基本可以满足其渗入渠道和终端的需要了。

　　“是够了还是不够？现在下结论为时过早。”全健表示，这(LED)是一个新的起点，产业规模会有多大？资源集聚点在哪里，资源搭配在哪里？这(LED大卖场)才刚刚开始，需要一个检验的时期。与传统大市场相比，(LED大卖场)总体是很大，而且大了很多倍，传统的大市场通常是5万平方米的规模，10万平方米的规模就了不起了。LED产业当前的情况是上中游结构性产能过量，终端市场还不通，言下之意现在很难去判断LED大卖场是否存在过剩的问题，中山古镇(灯饰大市场)20年前只是一条街，后来(市场规模)还不够，现在已扩张发展到了周边几个镇。