营销重点仍是显示屏和IC

　　李亚屏告诉OFweek半导体照明网编辑，目前公司90%的营业额都来自显示屏的销售，照明就目前的比重来说相对较小。但聚积科技从4年前就已经做好了分食照明市场的准备工作。他们之所以迟迟没有大举进军照明市场，是因为现在的照明市场并没有统一的品质要求和质量标准，市场的产品也参差不齐。不统一就意味着"杂"，如果深入到这一市场当中，客户可能有千家、万家，那么解决方案也要相应的千个、万种。他表示，这样的市场结构不利于公司的发展，几千个、几万个点，每个点相当于3k~5k的产能，如果公司要去一一捡起这些点会相当吃力，最后可能得不偿失。

　　虽然照明市场对于聚积科技来说并不是一盘容易烹调的菜肴，但却也不愿意就此放弃。李亚屏表示，聚积目前要做的就是蓄势待发，静待这块市场的成熟，等待这块的市场的附加价值被肯定。聚积相信照明市场会向色温调光、随着外接的环境而调光等智能照明方向发展。据编辑了解，聚积科技研发照明的投入目前已经占到了公司投入的一半之多。可见聚积科技对照明市场是充满着期待的。

　　稳扎稳打同样能走的更远

　　LED显示屏是聚积科技的主力产品，目前虽然整体的销售额在不断上升，但利润却比过去有所下降。李亚屏分析说，原因是市场的价格下降，公司本身也无法左右目前LED市场的价格，只能根据市场需求来确定产品价格。公司为了保证客户购买的聚积产品在市场上具有一定的价格竞争力，公司会放弃稍高的利润，把更多利润回馈给购买产品的客户，让他们因为手中的产品而拥有更多的喜悦。

　　由于目前做单元板的厂商IC多是走低端市场，而聚积科技的市场、品质等的定位都比较高端，低端市场似乎不适合聚积科技以往的作风。这句话在李亚屏口中得到了证实："对于低端市场公司目前还没有打算开发这一块的产品，这也导致了公司今年第一季度IC市占率下滑。"

　　在第一季度的IC市场上，所有人都在突然之间就转身去追求低价。李亚屏在采访中向编辑透露，其实聚积科技完全有能力去做低级产品，但是他们没有。他们的想法是，保持自身的定位，保护消费者的利益。经过了第一季的实践后，聚积科技的自信再一次被填满。在第二季的市场上很多用低价IC的用户逐渐发现低价IC的性能并没有想象中的好，随之他们又回过头来购买曾经被他们忽视的产品。

　　作为中国本土企业，聚积科技有自信胜过外国的IC厂商。因为对于照明的期望巨大，聚积科技在这方面的投入也相应增多。近年来，聚积科技LED的钻研技术比过去更加成熟，LED电流精准度、稳定度以及根据环境变化保持电压电流的技术，都完全可以与国外大企业平起平坐，甚至更胜一筹。但IC市场并不是技术先行，李亚屏在采访中告诉编辑，对于像德州仪器这样的国际大厂，他们拥有先行的优势，这也是一个很大的威胁。拿路灯照明来说，假设一盏灯的价格是10000元，而每个路灯上面用到10颗IC，如果一颗IC价值3元，IC在一个路灯的价值中占的比例才30元，对于整体价值来说占的比重很小。一般的客户一旦在自己的设计用了你的产品，他们不会因为IC的价格变化而去换别的厂家。这也就是市场先入为主的先机，谁先把自己的IC推出去，谁就掌握了先机。