LED资本时代资金比库存更诱人

2013-08-30 00:03

　　经销商有顾虑，厂家库存压力大

　　LED作为第三代照明，发展的时间并不长，市场表现也不乐观。这与前期LED技术不成熟、价格居高不下以及传统照明深入人心有直接的关系，LED在普通消费者的观念里还很模糊，对它的接受需要一个过程。

　　经销商对LED举棋不定，也影响了LED的市场推广进程。前些年LED高价格让消费者望而却步，经销商不敢轻易涉足。去年LED市场需求呈现出爆发式增长，企业为了抢夺渠道资源，开展了残酷的价格战，LED产品价格一天一个样，而且频繁暴露出“质量门”事件，使得他们对LED小心谨慎，不敢做过多的库存。经销商不做库存，使得在推广时面临种种压力。与LED相比，经销商对传统照明产品却敢做库存，且库存量比较大，因为传统照明是市场的消费主导。

　　经销商不做库存，唯有企业来做，对一家成长中的企业来说，库存的压力将成为制约企业发展的主要因素。

　　对一家做品牌企业来说，生产能力大，资源整合力度强，生产的产品附加值高，能有效地消化掉价格波动。

　　据经销商反映，凤光传奇LED产品的价格一年来一直没有太大的变化。雪莱特照明市场策划部部长魏志权告诉记者，为了鼓励经销商做库存，雪莱特不仅对产品品质保证，而且承诺同款产品的价格不轻易调整，随着LED灯珠每瓦的流明数的提高，雪莱特只需对库存的球泡灯更换灯珠，而且球泡的外形并不会有太大的变化，所以雪莱特库存的球泡依然具有市场竞争力。

　　供应链不成熟，催生企业深度自制能力

　　有人说LED最大的挑战就是企业的制造能力。此话有一定的道理，这是因为LED近两年才全面兴起，整个产业不够完善。LED的供需不成熟，主要表现在LED的供应链不成熟。今年开年LED贴片和灯珠相继断货，暴露出LED产业链急需完善。

　　LED供应链发展时间短，配件企业以小企业为主，他们没有足够的资金购买新设备，很难形成大规模生产，而且机械生产效率有限，导致LED配件供不应求，LED应用企业要想备库存更是空话。

　　产业链不成熟，也促使企业要具备深度自制能力，有实力的企业为了摆脱这种现状，干脆组建自己的配件生产车间，生产除LED灯珠之外的全系列配件或绝大多数配件。资金充足的企业在向配件厂家购买配件时也能体现其优势，他们挥舞着现金直接去配件厂拿货。照明行业压货款现象严重，现金交易成为配件厂家的理想的交易方式。而实力有限的企业，只能“拾人牙慧”，缓慢前行。